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我国中小企业的管理现状及分析毕业论文 目 录 前言………………………………………………………………………………1 一、我国中小企业的特点及经营现状分析……………………………………1 （一）中小企业的概念及特点………………………………………………2 （二）我国中小企业的经营现状分析………………………………………2 （三）我国中小企业面临的环境分析……………………………………… 二、我国中小企业市场营销的改善方法分析…………………………………7 （一）我国中小企业SWOT分析………………………………………………7（二）我国中小企业营销组合策略…………………………………………8 （三）我国中小企业STP策略………………………………………………10 三、我国中小企业绩效考核机制的创新分析…………………………………16 （一）中小企业绩效管理现状及原因分析…………………………………16 （二）改善中小企业绩效管理的对策 ………………………………………16 四、我国中小企业独特企业文化的塑造………………………………………19 （一）我国中小型企业文化建设中存在的问题……………………………19 （二）加强我国中小企业文化建设的对策 …………………………………20 致谢………………………………………………………………………………26 参考文献…………………………………………………………………………27 前 言 一个繁荣的城镇，一个发达的地区，可以没有大企业，但绝对不能没有中小企业。在市场运行中，中小企业普遍存在，是永恒不灭的主体。上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国名经济发展的基础和重要组成部分。在我国，改革开放以来，中小企业的数量翻了好几翻，成为促进中国经济社会发展的一支重要力量。在我国现行的市场经济制度下，国民经济的发展离不开中小企业。首先，中小企业是维持市场有效竞争的重要制衡因素；其次，中小企业使商品和服务供给有了较广大的源泉；再次，中小企业可以保证经济资源地理分布的相对均衡；第四，中小企业是国际市场上的一支重要力量；最后，中小企业进入市场和退出市场成本低，小而灵活，在风浪中易于自我修补和自我调整，具有顽强的生命力和极大的适应性，因而有助于缓解经济危机对整个国民经济的冲击。但是这些中小企业的运营管理依然存在很多问题，主要表现在过分强调直觉、经验和实战，没有在理论的指导下进行研究，也未在理论上进行总结，在管理过程中出现了很多问题：如没有按照管理四大职能合理的进行组织的各项建设，没有健全的绩效激励制度，对企业的管理活动的前瞻性存在模糊等。这些问题致使中小企业在竞争压力巨大的情况下如无头苍蝇般四处乱闯，最终的结果可想而知。所以在中小企业中如何实现科学的管理显得尤为重要。 我国中小企业市场营销理论及其市场概述 　1）.国内市场国际化.世界经济规模化3）.市场竞争多极化4）.产品趋向高新化5）.营销方式现代化一个企业在将它的产品推向市场前，除了要考虑消费者的消费观念和购买行为，还有重要的一点就是对本企业及本企业的产品有一个准确的市场定位，做到有的放矢。SWOT分析优势—企业的强项或长处，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势—企业的弱点或不足，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。机会—企业所面临的机遇，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁—威胁。也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 目标市场营销STP。下面我们就从（S）市场细分，（T）选择目标市场，（P）市场定位来分析STP策略。 1.市场细分 所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较