广州南沙湿地生态旅游区营销诊断与策划.doc

目录 一、 概述 2 1．1南沙湿地的简介 3 1．2诊断的背景及意义 3 1．3运用的方法 3 二、 营销环境分析 3 2．1宏观环境分析 3 2．1．1经济环境 3 2．1．2社会环境 4 2．1．3 政策 5 2．2微观环境分析 5 2．2．1消费者分析 5 2．2．2竞争者分析 7 三、企业内部分析 10 3．1员工分析 10 3．2产品分析 9 3．3价格分析 11 3．4渠道和促销分析 11 四、诊断总结 12 五、营销策划 12 5．1策划目标： 12 5．2营销组合策略 12 5．2．1产品策略 12 5．2．2价格策略 13 5．2．3渠道策略 14 5．2．4促销策略 14 六、“南沙湿地杯”微电影大赛项目策划 16 6．1活动说明 16 6．2参赛要求 17 6．3奖项 17 6．4评分细则 18 6．5具体工作安排……………………………………………………………………..18 6．6预算表 19 附录一： 20 附录二： 22 一、概述 1．1南沙湿地的简介 在南中国,一个旅游资源类别极为稀缺的旅游项目正健康、快速的成长。在南沙滨河旅游带，湿地公园正成长为区域龙头项目。南沙湿地游览区位于珠江三角洲几何中心，地处广州最南端珠江四大口门（虎门、蕉门、洪奇门和横门）出海口交汇处，是广州市面积最大的湿地，被誉为“广州之肾”。 经过20多年的围垦和经营，保持了农耕水养的产业结构，土地原始状态良好，生态环境得到妥善保护，碧水蓝天，满目青翠。有成片的10多个品种的红树林、芦苇，有24 种上万只鸟类在此栖息觅食，形成珠江三角州难得一见的鸟类天堂。 红树林、芦苇荡、荷花、25公里的迂回曲折小河，形成曲水迷宫。在这里游览，可享受 “曲水芦苇荡，鸟息红树林， 万顷荷色美，人鸟乐游悠。”的境意。 　　映日荷花别样红目前身处南沙最核心资源地块的广州南沙湿地公园迎来了最辉煌的发展时期，开发南沙已升格为国家战略，将与香港、澳门联为一体。于2011年底获颁联合国“全球最适宜居住城区可持续发展生态项目银奖” ?2011年，经过全民投票，南沙湿地的“湿地晚唱”被评为“羊城新八景”之一。 2012年8月顺利挂牌 国家统计局统计数据 2．1．1经济环境 国家统计局18日发布初步核算数据，2012全年国内生产总值为519322亿元，按可比价格计算比上年增长7.8%，高出年初预期目标0.3个百分点。 2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。 随着我市经济社会发展和城乡居民收入水平不断提高，旅游已成为人民群众提高生活质量的迫切需求。 2011年广州市旅游收入情况简表 项目 单位 数量 比上年增长（%） 旅游业总收入 亿元 1630.80 30.0 国内旅游收入 亿元 1315.47 40.5 旅游外汇收入 亿元 315.33 -1.0 旅游外汇收入 亿美元 48.53 3.5 2．1．2社会环境 （1）社会地理环境 广州中国第三大城市，中国的南大门，中国国家中心城市，国务院定位的国家三大综合性门户城市之一和国际大都市，世界著名港口城市，国家的金融、贸易、航运、会展中心，中国南方的政治、军事、文化、科教中心，国家综合交通枢纽，社会经济文化辐射力直指东南亚。广州有着两千多年的历史，是中国历史文化名城，优越的地理环境和悠久的历史，积淀了独具特色，交融中西的岭南文化，使广州成为了岭南文化代表--广府文化的兴盛之地。作为中国对外贸易的窗口和国家门户城市，广州外国人士众多，被称为“第三世界首都”，是全国华侨最多的大城市，与北京、上海并称“北上广”。 城市接待过夜旅游者人数(万人次) 4594.85 4809.57 4.7 其中境内旅游者(万人次) 3816.16 4017.36 5.3 南沙处于珠江三角洲经济区的几何中心，位于珠江出海口虎门水道西岸，是西江、北江、东江三江汇集之处，东与东莞虎门隔海相望，西连中山市,以南沙为中心，周围60公里半径内有14个大中城市。南沙地区水网密布，湖塘众多，自然环境优美，北部大多为农田耕地，南部入海口地区大多为围垦填地，自然生态保持完好。 南沙现已拥有南沙蒲洲公园、南沙天后宫、百万葵园苏州水乡一条街、南沙高尔夫球场等一批旅游景点和设施。 （2）人口 广州有着较大的人口数量，这给本地旅游业带来了巨大的旅游消费需求，在2010年11月1日零时，广州市的常住人口为1270.08万人，全市十区两个县级市常住人口排在前五位的依次是白云区222.27万人、番禺区176.49万人、海珠区155.86万人、天河区143.24万人、越秀区115.73万人，增城市也突破了百万人口，