从家电展会透视商机及热点.docVIP

从家电展会透视商机及热点家电行业在每年都会举办数次品类和规模各不相同的展览会，如德国科隆国际家用电器博览会、中东迪拜家电展、俄罗斯家电展，还有国内比较知名的顺德国际家电博览会、上海中国家电展等。对于家电厂商来说，展览会给厂家之间、厂商之间、厂家和消费者之间搭建起一个近距离沟通的平台，是产品展示和行业交流的重要方式之一。 家电展参展商的主体一般都是厂家，因此，对于厂家来说，经常参加家电展，对于企业品牌形象的提升、挖掘新客户、维护老客户关系、了解市场发展情况和其它企业的动向、宣传自己的产品以及直接销售和稳定订单等都有很大的促进作用。而对于广大的经销商来说，参加展会的目的大多是了解家电新品动向、寻找商机产品、与感兴趣的厂家沟通交流、了解行业发展方向和趋势等，对于有代理意向的经销商，也是一个抓合作品牌、抓商机产品，了解和考察厂家的好平台。 然而，并非所有的经销商都能在家电展上有所斩获，很多人参观展会都是目的不明，走马观花，看到没有新奇特的产品，就兴趣索然。在三月底刚刚结束的中国家电展上，记者就有这样的感觉，无论是参展的，还是看展的，似乎都有些心不在焉。很多经销商转了一圈，拿了些宣传材料，就打道回府。一些经销商抱怨说，展会人气不旺，行业增长乏力，没有什么新产品，参观展会一无所获。 真的是这样吗？我认为不尽然。家电展不仅仅是一个展会，更是家电行业和家电产品的风向标，为厂商指明家电行业的发展趋势。经销商只要心平气和地“钻”进去，通过细致的观察和分析，能够把握行业发展脉搏，洞察潜在商机，对于指导日常的经营活动还是很有意义的。 净水行业品牌化融入传统家电阵营 按照往年的惯例，净水企业一般都会选择在三月底的北京水展和六月初的上海水展参展。而今年的上海家博会吸引了安吉尔、艾波特等多家知名净水器品牌参展。这就意味着，净水企业已经开始更深入地融入传统家电当中，并向着品牌化发展。随着净水行业发展的逐步规范和成熟，价格竞争必将逐步转向价值竞争，一些规模小、缺乏产品力、没有明确的发展规划、营销和服务都跟不上的小企业会逐步被市场淘汰出局，行业深度洗牌势在必然。安吉尔执行总裁曹刚表示，虽然今年的家电市场或将进入发展的平缓期，但消费认知已经很高，由于普及率较低，消费潜力巨大。此外，在品牌选择众多的情况下，消费者的购买意向往往倾向于日常认知度高的大品牌产品。 净水行业的市场前景受到了广大经销商的追捧，被誉为家电行业的最后一桶金，很多家电经销商都为之心动，并开始为之付之行动。在行业发展初期，很多经销商都会选择价格较低的产品作为市场切入口，而忽视了产品质量、售后服务等因素，结果就会造成发展后劲不足甚至得不偿失。 因此，对于立志在净水行业长期可持续发展的经销商来说，应该选择与品牌企业合作，而不是贪图一时之利，选择以投机为目的的小企业。艾波特总经理庞亚辉在接受记者采访时谈到，想在国内树立行业形象的品牌，有自己独到的技术和专利，并在国内净水市场有一系列的发展战略规划。另外，市场上也有一些品牌由于进入市场的时间较晚，缺乏各类渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各类零售卖场，没有健全的网络，市场的发展规划也是空谈，所以这类品牌最需要的就是在各地发展代理商，相应地也会给经销商更多的政策和扶持，这对于经销商来说，就意味着难得的机遇。 太阳能行业不约而同转向城市市场 根据国家“十二五”规划，新能源已成为国家战略性新兴产业。而太阳能光热利用已经成为新能源利用的主力军，也是新能源利用中最早进入普通消费者家庭的产品，太阳能热水器等产品已经成为家电家族的一员。 在此次参展的企业当中，不仅有专业的太阳能生产企业，如太阳雨、华扬、同济阳光等，展示了已经广泛应用的真空管式太阳能热水器，还有平板式、阳台壁挂式等目前行业较为关注的新型产品。更值得关注的是，传统热水器行业的领军品牌也在大力推广综合能源利用产品，包括太阳能热水器。综合能源系统可以集成太阳能、燃气、热泵等模块，充分利用太阳能、空气能等多种清洁能源，为使用者提供源源不断的恒温热水，实现低碳节能生活。在此次展会上，A.O.史密斯开辟了大面积的新能源产品专区，万和等企业也展示了他们最新的能源集成热水系统。 在采访过程中，记者发现，这些企业有一个共同的特点，就是他们重点推广的都是更为适应城市市场的新能源产品，如阳台壁挂式太阳能和平板式太阳能，这就意味着太阳能市场下一步的竞争主战场将会由农村转向城市。许多企业负责人也证实了这一点，华扬太阳能市场部部长陈爱民谈道：“太阳能市场的竞争比较激烈，农村市场虽然还有一定量，但正在趋于饱和，并且农村消费需求只是有热水使用，没有更高的要求，很多太阳能企业生产出来的高端产品，消费群体基本都在县级以上的城市，所以我们把营销的重心由农村市场转移到城市市