甘肃泽园农业有限科技公司销售启动方案.pptVIP

关于网店运营的对象 B2C：B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 B2B：B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。 C2C：c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 o2o:O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。 BOB:供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者渠道商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式[1] 是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地。 二.销售人员的培训 1.企业文化的介绍 2.如何提高销售技能的场景模拟 3.销售人员的责任及作用 4.市场营销的基本概念 5.市场分析 6.营销策划战略 7.有效沟通技巧 8.商务礼仪与营销道德 9.相关法律知识 三.销售内部管理制度 第一项：业务流程 第二项：各岗位工作职责 第三项：薪资及提成规定 第四项：业务员考核晋升制度 第五项：年终奖励 五：宣传及广告的发布 第一：如何投放 1.活动形式（户外硬广告） 2.投放区域（以张掖为中心区域向四周扩散） 3.投放形式（公交站牌、楼梯广告、高炮广告） 第二：投入数量及资金 六：铺货 一：赊销 二：现金 Tanks * * * * * * CBCT泽园项目组 2014 / 11 甘肃泽园农业科技有限公司销售启动方案 2014.11.22 一.销售人员管理结构 销售部 电商部2人 餐饮部2人 内勤成品库1人 网络宣传 酒店 成品库管理 商超部2人 招商部1人 网站维护 网店运营 本地超市 A B C 特产店 火车站 高铁 火锅店 酒吧 河西三地 外省 发货，网店 销售会计 四：销售政策的制定 1.定位 2.定价 3.定政策 * * *