建立你的人脉图.ppt

建立你的人脉图 一 前言 这是一个崇拜成功。 需要成功的年代， 成功靠的是自己， 自己靠什么？ 知识、 金钱、 背景、 机会……也许这一切你都没有。 但是你可以打造一把叩开财富大门的金钥匙——人脉。 如果机遇. 知识. 背景是蛋， 人脉就是鸡。 因此我们建立自己的人脉时就应掌握以下法则： 1、 自身价值是人脉关系建立的前提 （1）拥有资源：交换的基础。一个人的人脉关系，首先取决于你对资源的拥有量，拥有资源，你就是参与者而非旁观者；如果你被炒作了，你的资源会短时期内异常放大，这是可利用的资源（泡沫）。 （2）资源共享：有交换的行动，有了资源是不够的，参与交换才有关系的意义，不参与交换是对资源的浪费，潜在的优势无法转换成竞争力。 2、 游戏规则是人脉关系维系的基础 （1）公平交换。人脉关系的维系，必须建立在公平的基础之上，这种公平能够可能是天生的尺度，也可能是后天的约定。 （2）“抢”的拒绝。有一种极端，就是森林法则，占有欲使人变得野蛮的，但是谁（包括野蛮人）也不愿意被抢。征服是人脉关系的反例。 3、 形象是一种可以挖掘的资源 1）天生丽质。美丽就是资源，可以造成资源配置发生异常变动，女人可以借此增加自己的竞争优势。 （2）后天修养。后天修养是美丽的一部分，如果后天修养不足，外在的好看最终会被当作“话柄”而遭舍弃。 （3）美是追求。美是一种追求，而非占有，对美的眷恋和追求是一种生存的引力。尽管你不拥有她，也可以永存心底，或成为你奋斗的动力源泉。 4、 人脉的港湾（hub）（维系的法则） （1）给与：你有用可支配的资源；给与是圣洁的，无须回报的； （2）参与：参与是一种与生俱来的需要，是一种机会； （3）分享：分享是快乐的，朋友之间的事； （4）互惠：互惠是以一种生存规则，真正的朋友不需要互惠。 * * 人脉关系是多数成功人士成功的基石，也是重要条件。因而，当今对人脉关系的渴求催生了一个新的市场，这就是人脉关系的培训。然而很多细节被忽视了，拥有人脉关系从来就不是一蹴而就的，也不是培训能够解决的；培训本身就存在误导。对于任何人来说，让自己变得有价值比懂得如何搞好人际关系更具有优先性。关于人脉的一些原则、知识分布在各种课程里，存在于课堂、课后的师生交流中 *