4 1 代理人培训班运作.ppt

* * 增长人力和壮大团队是我们的必经之路。公司要建立一支扎实的营销队伍，要加强对保险营销员的管理，进一步落实保险营销员持证上岗制度，实现营销队伍健康成长，提高代理人资格考试的通过率是保证新人留存的关键点。而较高的代资考通过率也是同一市场上，各保险公司新人培训环节的优势竞争点。我们若能持续取得较高的代理人考试通过率，无疑直接提高了公司的增员成功率，也间接提升了新人加入营销队伍的勇气与信心，更在市场上赢得较好的口碑，为以后的增员工作打下坚实的基础。 我们追求的绝不应只是简单的高通过率，还包括通过我们高质量的考证培训提高学员对行业和公司的认同度，完善学员的心态，培养学员的自我管理意识等，从而为提高新人留存率打好基础，彰显xxxx人寿的培训优势。让我们每一位代理人考证培训工作人员一起努力，做好这项基础而重要的工作。 * 代理人培训组织运作方式 王玲郁 新人育成体系 准增员对象 年龄参差不齐 理解能力不等 出勤率不理想 辅导时间不保证 通过率的压力 …… 通过代资考培训解决纠结的问题 培训班目的：代资考通过率达到70%以上。 培训班举办时间：创说会结束后的次日。 参训人员：参加市、支公司创业说明会合格的新人 培训班执行人： 1.城区公司由培训部主办，个险部人力发展岗配合。 2.县域及农网的准增员对象由县域公司人力发展岗负责举办培训班（无岗位人员由主管经理负责）。 培训班培训形式： 1.城区集中面授式； 2.县域准增员对象过少的可采取个别辅导形式。 由市公司主办方面：1、职前教育及代资考课程表 项目 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 8:00-8:50 报到及开训 考前辅导及保险概述 高频考题 1-35 高频考题 141-210 答题技巧介绍 9:00-9:50 非凡国寿 保险合同及保险基本原则 讲解 讲解 配合技巧模拟练习题一（直接讲解） 10:00－10:50 保险意义与功用 保险业务经营环节 高频考题 36-70 模拟题练习 模拟题练习 11:00-11:50 保险意义与功用 财产保险 讲解 讲解 讲解 12:00－13:30 午 休 13:30-14:20 保险行业介绍 人身保险 高频考题 71-140 模拟题练习 上机操作介绍 14:30－15:20 保险基础知识 保险代理人及职业道德 讲解 讲解 上机操作练习 2、培训组织（前期）操作流程图 1、训前准备： 参训新人确认 费用预算（ 场地联系 联系讲师—邀请函 —投影片 参训通知 2、开班资料准备： 随堂讲义 复印课程表 教学器材准备（投影仪、 手提电脑、音频线、麦克 风、音乐资料。电池、 大白纸、报夹、桌牌、 胸卡等 ） 横幅 参训学员名单的确定 开、结训议程及领导确认 3、其它准备： 场地再次确认 水杯、白板笔等物品准备 4、布置教室： 悬挂横幅 教学设备调试、准备（白板笔、大 白纸、音响、电视、投影仪、座位、 音乐碟、手提电脑、授课资料拷入 电脑等） 张贴放大的课程表 提醒讲师 签到表、作息时间表 5、开班（训中） 提前半天提醒授课讲师 课间气氛带动 提醒开训领导 教学效果掌控（学员、讲师反馈） 开训议程的确认 早会安排 —自我介绍 当日课程总结，第二天课程介绍 —注意事项 结训－结训议程及领导的确认 —课程介绍 教案与投影片的整理 —发放资料 —纪律宣导 6、评估、总结 建立教学档案 整体教学效果追踪 培训费用核算 3、培训组织（会中）操作流程（1/2） 训中操作重点—讲授强记阶段 学员须按课程安排提前预习第二天课程 讲授完毕，学员对本章知识要点进行强化记忆 班主任随堂发放章节试题，进行现场测试 课前预习 讲师对每章的知识要点进行讲授，帮助学员理解 强化记忆 章节测试 要点讲授 框架清晰，要点明确；理解为主，全面掌握 训中操作重点—模考串讲阶段 每天进行一套综合模拟测试 讲师按教学安排进行课程串讲 学员自查自纠(90分) 模拟考试 测试完毕，讲师当场进行讲评，巩固记忆 课程串讲 自查补缺 现场讲评 强记为主，模考为辅；查漏补缺，掌握透彻 3、培训组织（会中）操作流程（2/2） 由基层公司主办注意事项： 1、固定培训时间（暖心电话 2个）。 2、授课人员的授课能力。 3、通过考勤制度，做好成绩记录，做好学分记录（例如：累计三学分有礼物、家访……）。 序号 学员姓名 月 日 月 日 月 日 月 日 一测 成绩 二测 成绩 三测 成绩 上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午 1 …