成功销售七大法宝.ppt

冰美人成功销售七大法宝 一、迅速试用＋潜意识成交法 “试用”，可在第一时间留住顾客，并可在第一时间打开顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉等，提高成交的概率。 关键字：“绅士”，“发问”。 二、先夸后贬、创造需求 作为导购员，“赞美”是你作战的武器。 先夸后贬之“夸”：有效赞美三步骤 1:说出内心真实感受； 2:给出原因，使理由正当； 3:立刻提出反问。 “有效赞美三步骤”，帮你撬开顾客的嘴巴！ 先夸后贬之“贬”：巧妙、委婉且大胆。 小建议：团队的力量。 “创造需求”也要找对需求，找准顾客的需求点，像给病人诊对病一样重要。 例：“老婆婆买李子的故事” “模仿”的威力——第一时间建立“磁场”。 神奇的水磁场 四、直接联想指令 负方向联想：“如果你的皮肤依然这样下 去，你就会……” 正方向联想：“当……，你就会……。” 给你的顾客描绘她的肌肤蓝图吧！ 销售过程中注意事项： 1、先不要讲品名。 2、不到最后不要讲价格。 五、高压减压、二选一法 高压加一套、减压减一瓶。 A、剖析异议 什么是异议？又可以理解成是顾客给我们制造的危机。 异议具有两面性 成交的障碍与成交的信