破解国产洗衣机品牌的市场突围.pdfVIP

专题F．eature 破解国产洗衣机品牌的市场突围 文=于清教 从销售情况来看，美的的价格战效果明显。中怡 康的监测数据显示，美的低价滚筒洗衣机上市第一周 (3)129日至4月4日)，美的滚筒洗衣机的零售额份额 4月18日)达N20．2％，连续3周超过滚筒洗衣机领域的 “老大”西门子。美的为此集中了强势的广告资源和 渠道资源为“五一黄金周”预热。 美的的降价风暴引起了行业联动，包括国内及国 际晶牌的洗衣机纷纷降价，推出让利优惠行动，外资 品牌西门子也在这一降价风波中采取了3年来的首次大 范围降价，三洋、三星等亦采取r降价跟随策略。价 格战只让中同的洗衣机品牌在短时间内“热闹”了一 番，却没有从根本上改变洗衣机市场的竞争格局。美 的的销量头把交椅也在二三周后迅速易佗。 对于美的洗衣机“价格破冰”战术上的县花一现， 美的给出外界的答复是产品供不应求。业内却有不同的 看法。在美的价格战打响后，各路品牌纷纷跟进，在所有 产品都在价格环节处于同一起跑线后，美的的优势便不 中国家电业早已经不起价格战的折腾，但洗衣机 再明显，后劲相对乏力也逐渐显现，从产品丰富度到技 可能是例外。 术基础，功能设置等环节都难以与洋品牌进行抗衡。而 在洋品牌占据中国『仃场十强中的七强之势下，偶 美的发动的洗衣机价格战也成为一把双刃剑，为自身带 尔打一打价格战，或许能让价位一直居高不下的洗衣 来了“原材料．主要元静件价格增长、持续广告投入”等 机动荡一下。让利于市场，但是否能让国产洗衣机品 的成本压力。 牌找到机会，从而向洋品牌发起攻击?前不久，美的 如此看来，尽管美的洗衣机的零售量上去了，由 就小试了一把牛刀，结果引发r各路6^牌纷纷降价的于销售均价较低，其零售额并没有太大的提升，利润 连锁反应。 空间反而变得很狭窄。 但从发展之初市场集中度就较高，且一直在产品 低价策略还带给美的另一困境：低。品牌溢价” 与技术上进行较鼍的洗衣机市场来说，价格战只能是 能力。美的发动的洗衣机价格战中运用了其运营中端 县花一现，国产洗衣机品牌的创建之路，依旧是长路 产晶、争夺市场份额的战术，这一战术曾让美的在多 漫漫。 种产品的竞争中拨得