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老牌毛纺企业加减法 访江苏丹毛纺织股份有限公司总经理徐荣芳等纺织业:“减缓坡度”势在必行 “爬坡换挡”刻不容缓 自2011年下半年开始,受复杂的经济环境影响,中国纺织行业生产增速下滑,企业效益下降,出口下行压力逐步加大。面对中国纺织业在国际市场的地位和国内市场格局冲击影响下,为减缓“下行坡度”的拉动作用,纺织企业正面临着一个爬坡换挡的新时期。 目前,尽管我国各级政府和有关部门已经出台了一系列有利于纺织企业发展的政策,但部分中小纺织企业仍不可避免的出现闭门歇业现状,与此同时,是更多的纺织企业通过创新寻求突破、提升纺织品牌的附加值,最终在外界的“极度关注中”得以稳健发展。 在这样一个充满变数的氛围中,中国时尚同盟也迎来了第三个年头。当2009年这个组织成立之初,就在她的身边汇聚着这样一群知名的纺织企业。在中国时尚同盟即将走过第三年之际,曾经与中国时尚同盟连续多次携手的纺织企业在2012年境遇如何?从中获得了哪些收获?对纺织企业的品牌发展起到哪些影响?新时期,这些纺织企业又是采取哪些新举措来应对瞬息万变的纺织市场?记者带着这些问题对部分企业进行了深度采访。 老牌毛纺企业的加减法 访江苏丹毛纺织股份有限公司总经理徐荣芳 作为在业内名头响亮的精毛纺面料企业,江苏丹毛以生产时尚女装面料闻名。和大多数具有较长历史的纺织企业一样,丹毛的发展也经历了多次重要转型,其中既有企业体制的改革,亦有产品研发的专业化、精细化道路,更有近年来企业进行产业链延伸,尝试终端试水,还有越走越顺的品牌发展之路。 真正将企业做大、做强需要依靠两种力量,一种是“硬实力”、一种是“软实力”。一直以来,丹毛凭借提升“硬实力”营造“软实力”,在江苏丹毛纺织股份有限公司总经理徐荣芳看来,在十二五期间,丹毛人的任务就是每年通过比例递增,把传统产业做精做强,而这其中又包含着企业战略的加减之法。 销售市场:内外销的加减法 徐荣芳向记者谈到:“在前两年,丹毛的管理层就有了更为长远的打算,逐步由产品主要以外销为主,开始进行经营方式的调整,形成了现在的两条腿走路,预期达到内外比例各占半壁的局面。”曾经,丹毛的外销占比高达企业销售的80%,其中欧洲占到外单的25%,美国占30%,东南亚地区也占有相当的比例。随着战略的调整,如今内外比例为7:3。内销市场的迅速提升得益于公司在华东、华南、华中、华北设立了办事处进行贴身服务,也得益于不断地创新产品来打动国内客商,让国内外市场拓展同步进行。 尽管外销订单的下降让不少传统企业叫苦不迭,今年以来,徐荣芳带领他的外贸团队,通过走出去的战略,让国内外知名面料展会成为企业获取客户需求的重要渠道,也成为新客户认知丹毛的重要窗口。“通过贴身服务以及稳定的产品品质,今年以来,美国客户的订单非但没有减少,反而翻单不断。此外,通过对于沙特等中东国家的走访,我们发现黑色冷感面料在该地区颇受欢迎。为此,中东也成为一座有待我们深度开发、挖潜的孤岛,潜伏着巨大的商机。”徐荣芳兴奋的谈到。 随着内销比例的不断提升,广州、深圳、福建等地的女装企业成为丹毛主要推广的对象,“通过合作,我们深切的感受到那些墨守成规的大路货、常规产品,很难吊起时尚女装品牌的胃口,也让面料企业在低层次的价格战中难以为生。因此,丹毛开始利用其产品开发优势,用新、奇、特产品来拉动内需。”由此,在丹毛的产品库中,毛、麻、丝、棉,纯天然产品由混纺转为交织,呈现出与以往不同风格的布面效果;而后整理工艺的运用,如植绒、拉毛、印花、贴膜、涂层、抓皱等运用,几乎成为常规动作;精纺纱与粗纺纱、半精纺、花式纱等原料的结合,而丝绒混纺产品、冷感面料等新品更是让人眼前一亮。 产品研发:短线与长线的抉择 尽管2011年下半年开始,市场不振的乌云就让不少企业在设备改造、研发投入等方面的经费预算开始踌躇不前,但丹毛却在去年斥资7000万元进行技术设备的填平补齐。“今年,我们还将投入3000万元用于设备的进一步改造提升。”徐荣芳说道。除了在硬件方面不惜一掷千金,对于软件方面的研发人才储备,丹毛下手“也毫不手软“。“面对外界的质疑,我们有自己坚定的想法:对于技术改造以及高端研发人员的投入,不是用短期的效益来衡量考核,而是放长线,将其作为企业转型升级,品牌核心的重要储备来对待。”徐荣芳如是说。 女装面料变化多,交期快。为了加快降低研发时间,加快反应速度,江苏丹毛采取措施,进行有色毛的储备。而这种储备一定是在与客户的充分沟通及对流行色的充分把握基础上进行的,否则原料成本就会成为包袱。除了备毛,丹毛还有备纱的措施,储备一个月产品开发需要的色纱成为丹毛应对市场变化的常用武器。无论备毛还是备纱,都是件“大工程”。如今,丹毛一个月的小样和大样新品有300多个颜色。 “我们从德国和日本引进了3台