企业应该建立商业信用考察体系.pdfVIP

PRINTING FIELD 2008．03 潘晓东 党的十七大强调：“我国仍处 了一批依靠欺诈发财的企业和个 金本身是有运营成本的，不能及时 社会主义初级阶段的基本国情没 人，既让人感到可憎可恨，又让人 回笼资金，就意味着企业在这笔业 变”，因此，必须“高举中国特色社 感到无奈，甚至有人效仿。 务上将无利可图。明确规定业务员 主义伟大旗帜……为夺取全面建 一 个企业无力改变社会的大环 无权决定业务外发，避免出现业务 小康社会新胜利、谱写人民美好生 境，但应该努力营造保障企业自身 “飞过海”的情况发生。再比如：明确 新篇章而努力奋斗!”这番话十分 利益的小环境。 规定每一级别业务员可以自主确定 晰地指出了我们现在所处的环 制定企业的业务承接制度，强 的工价底线，避免业务员“放水” ， 以及我们在追求的目标。 调在职权范围内按规范办事，是应 给客户，与对方共享本应由企业获 就因为我们生活在社会主义初 对市场上客观存在不守信用者的基 得的利益。 阶段的大背景下，建立客户商业 本力砝。 制度越规范，企业的工作就越 用考察体系就成了一件十分迫切 制度是按规范工作的基础。任 稳定。而且，也不会因人事的变动 事。否则，被不信守合同的人拖 何一个企业，为了做到规范经营， 对企业经营带来大的影响。最终， 账款，被同行不择手段挖走业务 都应该制定相应的业务承接制度， 当然是最大限度规避了企业应收账 类的事就可能发生在你所在企业 明确业务员的职责范围与相应权 款难以回收的问题。 身上。虽然从国家到企业都大声疾 限。比如：明确规定业务员既有承 加强企业内部审核，避免企业 要尽快改变这一状况，但可以说 接业务的责任，同时也有催讨应收 在经营活动中上当受骗，是应对市场 今为止收效甚微。 账款的责任。明确规定业务员的提 上客观存在不守信用者的重要办法。 缺乏商业诚信的结果，一方面 成不仅与业务量的大小、该笔业务 建立审核制度的目的是防患于 ：严重阻碍了经济的健康发展，人 的毛利率的高低挂钩，而且与应收 未然，是为了尽可能减少工作中产 人之间、企业与企业之间缺乏相 账款的回笼周期挂钩，超过一定的 生的疏漏。 间的基本信任；另一方面是造就 期限，将被取消提成资格。因为资 身处经营第一线的业务员，出 论 坛 31 翮 { 于让企业有充分的生产任务，同时 对措施，要比当事人怕承担责任， 还会增加企业的成本。 保证个人也有相应提成的目的，在 隐瞒不报，或等问题无法解决、不 由企业内的相关部门对客户的 承接业务的过程中，对产品价格 得不汇报时才报要好很多。因为， 信用状况及存在问题的原因作阶段 的重视程度往往大于对对方信用 对于业务员认为无法解决的问题， 性分析，在此基础上决定是否继续 调查的重视程度。人们总愿意相 企业可以采用的手段会更多一些， 合作，是应对市场上客观存在不守 信对方的业务活动是有诚意的、 包括法律手段。 信用者的有效办法。 真实的，也绝不希望对方在印品交 如果因为社会上存在不守信用 付后拖延支付货款。但事实上，在 者，企业就不积极经营，这犹如因 我们的社会生活当中，确实存在有 噎废食，并不可取。企业所能做的 人拖欠了甲厂货款后，换一家工 是及时总结经验，尽量避免同一性 厂，又去骗取乙单位的