三大阵营品牌博弈中国化妆品连锁店市场.pdfVIP

迹 中国化妆品连锁店市场 阅i示化：汝品适 文／袁耿胜 锁巨 抢溉 j_l_j 场的步穴住 {；{》7年 近几年来，博弈中国大陆化妆品市场的零售连锁店大致可分为三大阵营：一是以个人 下半年更加选了 、 护理用品为核心的港台品牌，锁定 18～45岁的都市时尚女性白领，如：香港屈臣氏、万 宁、莎莎和台湾康是美。这些企业经济实力雄厚，经营时间长，操作模式成熟，拓展速度 固化： 品连锁 市 快，占据着市场绝对领导地位；二是欧美品牌阵容，如：以高端市场为定位，经营高档化 场弥没青一片硝烟 妆品为主的欧舒丹、丝芙兰，以中高端消费定位的汇美舍、欧诗顿、舒普玛；三是最近几 年中发展迅猛的本土企业，如：干色店、娇兰佳人、东大日化、妍丽、奕婷、美家臣等。 这三大阵营1 5个主打品牌同台演绎，分食着中国化妆品市场的饕餮大餐。 第一阵营：港台品牌 代表品牌：屈臣氏、万宁、康是关、莎莎 特点：中国内地化妆品连锁店的主体力量 · 屈 臣氏：屈臣氏个人用品店以 “健康、美态、欢乐”为经营理念，目标顾客定位 于18～45岁的都市时尚一族，主导 “发现式陈列“与 “体验式购物”，努力创造出一个友 善、充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特、具创意、有趣的、高品质及 物有所值的产品，以 “发现使顾客可以更美丽，健康和欢乐的新方法”为品牌精髓。商品 包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，共四大类47个细分品 种，其中药品占1 5％、化妆品占52％、饰物占1 5％、糖果占18名。屈臣氏商品由知名品牌商 品与自有品牌组成，自有品牌商品大致在20％左右。近年来启动 “我敢发誓 真货真低价” 调矽 以及 “差价半倍还”等价格策略，店铺总量超过280家。 商场便宜3～5成的折扣价格销售，还会定期推 · 万宁：万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公 出3折超低价名品销售来吸引更多的顾客。由 司的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以 “带领 于内地化妆品进口需要支付高额进口关税、消 业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完菩的照 费税以及卫生检疫费用，上海莎莎进口产品的 顾”为使命，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师、营养 价格比香港莎莎高20％～30％，导致其无法复制 师和药剂师。商品以化妆品为主，占70％，保健品、药品占20％，其他类约 香港的低价竞争模式。莎莎表示计划在20l1 占1 0％。按照CEPA规定，万宁需符合内地关于香港零售企业的游戏规则， 年前在中国大陆设1 00家门店，20～30家店铺 一 是独资零售店面积均值不得超过300平方米，二是开店数量不得超过30 为自营店，2～3年后发展特许经营进行拓展。 家。万宁计划3年内在广东开设30家分店，但目前在广州、深圳和东莞只 目前香港莎莎已与百联集团达成合作协议，联 拥有1 7家店，主要是受选址难和人才缺乏的困扰。由于万宁与屈臣氏的经 手百联旗下的上海妇