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09国际营销6课件
一、价格的基本问题
二、新产品定价策略
三、其他价格策略;一、价格的基本问题;二、新产品定价策略;2.渗透策略（低价策略）
有新价值的新产品的价格还低，当然销路好
目的是吸引顾客，扩大占有率
3.满意策略
平均成本＋合理利润
目的是稳定生产，稳定市场;四、其他价格策略; 2.数量折扣
零售商给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价
目的是鼓励购买更多的货物
累计数量折扣：按一定时间内累计购买量给予的折扣
非累计数量折扣：对一次多购者给予的折扣; 3.功能折扣
制造商给那些代行某种职能的中间商的一种减价
目的是鼓励代行职能
4.季节折扣
零售商给那些购买过季产品的顾客的一种减价
目的是保持四季销售稳定，防止积压
5.折让
以旧换新业务
目的是节约资源，树立形象;（二）心理定价策略; 3.声望定价
对有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的产品制定较高的价格
目的是满足消费者求名和炫耀心理，显示身份和地位
特别适于质量不易鉴别的产品; 4.招徕定价
零售商利用消费者求廉的心理，特意将某种产品的价格定得很低，以招徕顾客
目的是借机带动其他产品的销售
只使用于消费中关联性强的产品，特别是生活必需品、购买频率高且价格对消费者有吸引力的产品; 5.心理折扣
人为的将价格定得很高，然后渲染大降价或在讨价还价中成交
心理效应是顾客感觉占了便宜;（三）差别定价策略
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