购买制冰机不能只看价格.pdfVIP

想对买制冰机的人说购买不能只看价格？ 第一次买制冰机的人一般看重价格！ 第二次买制冰机的人开始注重制冰机质量品牌和服务！ 我经常遇到这样的客户，通过QQ 或者打电话，初步问了一下我公司制冰机的价格，就会挂 电话了。 这样的客户普遍都是第一次购买制冰机的人，只看价格，只是比较价格，制冰机其他的方面 不会去多看看多比较一下。 打个比方：国内如果有20 家制冰机的厂家，他就会打20 个电话，把每一家制冰机价格记下 来，然后，作个价格对比，把价格最最最便宜的2-3 家找出来，然后，再打电话给厂家压一 下价，看看能否压个几百上千元的，价格方面能讲一点算一点，如果有厂家价格方面不让步， 他们会马上把这个品牌的制冰机从候选名单中划掉删除掉。最后，购买的肯定是最便宜的那 家厂的制冰机。 这样的客户不在少数，我就经常遇到好多这样的订购制冰机的客人。每当这样的人打电话来 咨询制冰机价格，我就和他说，购买制冰机不能只看价格，要看品牌，看服务，看配件，最 重要看质量，看他们的客户群体……但结果都不太好，因为，他们听不进去，他们心里面想 的都是：制冰机这样的机器，和冰箱差不多，哪家都一样，找个最便宜的就好了，能用就行 了，只看价格，其他的都不管。 很多人打了20 家制冰机厂的电话后，终于购买到了最最最便宜的制冰机，他们以为赚到了， 物美价廉，真是非常实惠…… 实际上，这样的制冰机用不长久，用了1 个月2 个月就出问题了，这时，联系厂家说要修理， 说要换台制冰机，说要退货，这时厂家都不理了，厂家的理由是：一台机，辛辛苦苦做出来， 只赚了几百块钱，我怎么去帮你修理？我如果派人去，来回车费，吃饭，人工，配件，各种 费用加起来，起码都有好几百了，我怎么去帮你修？我去帮你修的话，贴进去的钱都要超过 这台机的利润了…… 所以，这时购买到便宜质量又不好的制冰机的人，只能哑巴吃黄莲，只有自己想办法修理那 台购买的时候只贪图价格便宜的制冰机…… 自己花钱花时间花精力，好不容易请了电器修理工过来修理制冰机，修理师傅打开制冰机后 背面板一看，问题来了，制冰机的压缩机和几个主要的配件，要么是国产三流品牌的配件， 要么就是二手翻新的配件，所以，制冰机价格才能卖到这么便宜。其实我们自己想一下也知 道，你把制冰机价格压得这么低，都低过成本价了，那厂家吃什么，利润从哪里来？他还要 养一帮员工，厂租，水电，原材料，样样都是钱…… 经过了第一次贪图价格便宜购买到了质量差的制冰机之后，并且在新购买的制冰机只用了2 个月就要开始不停的自掏腰包请人修理，而且在修来修去修不好，修到烦了，制冰机经常坏 经常要修，实在是太影响生意了，算了一下发现修制冰机的钱都够购买一台新的制冰机了， 这时，就会准备想购买一台真正质量好的制冰机了，而不是一台价格便宜不能用的制冰机， 这样的人，就成为第二次购买制冰机的人，而这样的人，更关注质量，关注品牌，关注厂家 的服务，关注配件的质量，关注制冰机的方方面面，这样的第二次购买制冰机的人，在打电 话来咨询制冰机时，就会问得很详细，会想要了解我们制冰机的各个方面，而不是像第一次 购买制冰机时问得那么简单，只是问一下价格，把价格记在纸上，就挂电话了。所以说，第 一次购买制冰机的人看重价格，第二次购买制冰机的人有了第一次的经历和经验后就更看重 质量品牌和厂家服务。 说了这么多，估计没有几个人愿意听的。我感觉现在的客户都是这样的，你和他说得越多， 说得越诚实，他就越不听，越不信，还是一心坚持自己的想法，只选价格便宜的制冰机，他 一直认为制冰机这机器，哪个厂家哪个品牌都一样，只要价格便宜能用就行。 打个比方：一台同样规格型号的制冰机，市场价普遍都在25000-30000 元之间，但是有些厂 家只卖21000 元，甚至更有报价18000 元的。 如果货真价实全部都用进口优质配件，成本都将近18000 元了，它的整机报价才只有18000 元，那厂家吃什么？厂家不要赚钱了？厂家不要利润了？唯一可能的原因就是，它用的是国 产三流配件或者二手翻新配件，这样一台制冰机做下来，成本只要11000 元不到，卖18000 元还是有可能的，而且它的利润还是很大的，只是制冰机的质量就相当的不可靠了。 综上所述，购买制冰机，是生意需要，是为了生意更上一层楼，所以，购买制冰机的话，不 能只看价格便宜，更要比较品牌，服务，配件，工艺，实力，厂家主要供应给哪些客户群体。 而不能只是贪图价格便宜购买便宜的制冰机。 好多年了，一直想把这篇文章整理发布出来，告诉那些第一次购买制冰机的人，但是有时候 想一下，就算把这篇文章推荐给第一次购买制冰机的客户看，他也不会仔细看的