抚顺皇家海岸营销策略.docVIP

建荣·皇家海岸2008年度营销策略 第一章 营销说明 一、皇家海岸即将上市进入销售期，因此，前期急速造势，引发市场关注，造出热销气势，让本案快速进入市场、迅速引爆，造成轰动，以强势热卖姿态进入市场。 如要实现热销气势必须做到以下几点： 如何使抚顺市民及沈阳市民认同高湾在沈抚同城中的历史地位，认可高湾的发展前景； 如何塑造项目为沈抚同城区/沈抚两地最佳高级住宅大盘的形象； 妥善解决迟迟未开发的不利传言； 以一盘之力对抗抚顺所有住宅项目的竞争； 利用皇家海洋乐园的影响力，树立市场品牌，为项目奠定基础； 二、2008销售目标 年度营销目标 达成销售任务 价格轨迹符合预期目标，并能与后续开发价格顺利衔接 树立项目为沈抚新城最佳高级住宅大盘的形象地位 树立项目为抚顺高档住宅消费群体首选目标的市场地位 树立建荣集团的高档景观住宅供应商的品牌 年度年销售目标 完成一期61000㎡住宅的销售 开展二期客户的前期积累 以3000元/㎡均价入市，3400元/㎡均价收市，整体销售均价为3200元/㎡ 年度可售产品说明 （1）、小高层三栋楼，总计216套住宅； 面积约为24200㎡，均价按3400元/㎡，总房价约82，280,000万元。 （2）、多层五栋楼，总计180套住宅； 面积约为17400㎡，均价按3200元/㎡，总房价约55，680,000万元。 （3）、东西厢房（南栋、北栋）公