中国水电海赋江城天韵推广思路方案.pptVIP

我们相信这会是一个轻松愉快的旅程 区域价值被普遍认可——利用机会点 竞品多以配套/交通等共性作为卖点——必须找个性，挖掘核心价值 区域内未来存量庞大，将形成强大的竞争格局——做差异化形象标杆 如何通过有效竞争实现项目价值和追捧 我们的客户 70年代 80年代 70年代—80年代 看看下面的C调生活方式即使时间太多限制，享受生活意识仍然要升级 换一种思想，其实我们可以更跳跃 从对产品的了解与沟通， 我们判定我们的客户，他们是刚需！ 但他们不是一群普通的刚需！ 我们认为：能接受这个价格、这个环境、这个区域的人 一定是一群有品位、高端的刚需或改善型刚需。 客户写真 他们有着国际化的视野，他们过分追求自身的享受，不受外界因素影响。 他们是单身，或是刚刚结婚不久，或是小有成就，年龄在25—35岁之间，其家庭年收入基本上在20—30万。 他们会考究品牌，无论是日常购物，还是置业消费，都看重品位，个性，渴望被贴标签； 他们多在外企、企事业单位工作，眼光独到，工作严谨，但在生活上注重个人感受。 客户写真 价格对于刚需客户来讲，绝对是购买房子的充分理由。因为他们没有足够的现金，来支撑他们来购买远远高于他们首付的房子，超出他们还贷能力的房子。 但是我们的客户，是这一群刚需客户中的佼佼者，他们对于生活的选择方式，有自己独到的见解，宁可永远居住在