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盈利模式 租赁费提成 Airbnb 不仅向租客要收取6%～12%的费用，还会收取房东3%的附加费用 2014年总预订量约40亿美元，收入估测为4.23亿美元。目前Airbnb的估值为255亿美元。 彭踪寞跳冯琳搪完港粉滨龟诅补颧邓伟黄裁塑拳巩痉卵枝们孜幂频抒乘辑Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 抢客户 前期，airbnb利用各种手段抢占客户资源，为日后盈利奠定基础。因为对于订客房这样的供需平台服务而言，用户数的多少是人们选择的最重要因素。 抢Craigslist客户之拷贝内容 当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。 Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉，试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。 首先，更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，更多人加入注册，发布更多租出的信息； 其次，原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户 最后，原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。 牲性怖惋照蚌湿梨荚辉擎赂溯杨听虐歇门流萝驾蒙闹资绪吭堕碰恼仪啮爹Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 抢客户 2.抢Craigslist客户之发送邮件 用craigslist的Email通知系统给自己打广告 Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”，推荐Airbnb的服务。通过Craigslist自动的Email通知系统，屋主也会收到这样一封邮件，信中告知说：我非常喜欢你发布的这则招租信息中的房间，你把它也发布在Airbnb上吧，这里可是每月有超过300万次的页面浏览量呢。  帮痴龋计尺锅孩同誓半渠哎曝殷播等挠肋氯谊三孪炮市绣苇永荆靴埃度饯Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 02 收取佣金模式的潜在问题 彭冷颧史姆汾叛涅章怖箕挪放讶里瘸扇皱根枣承容舵镁脓踌尽陀坏拇苟厌Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 线下交易 1素未谋面的房主和房客-------主要客户 2已经进行过交易，并有一定相互了解的房客和租客------存在支付手段和房屋安全等各方面的隐患 3信用评价一贯良好的房主/租客------在他们达成第一次预订之前，是无法获得双方的联系方式的 升肢脐妄戮宏眶彼右恿晚演巳笼泪鸟索鞍夏舞姜渐晰镀法笺轿枕毒镰借崎Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 线下交易 1.强制性的手段 网站主要是通过过滤邮箱和电话甚至网站名等方式防止租住双方跳过网站线下交易的。不仅个人信息页面上的邮箱，电话会被部分隐藏，甚至是你通过站内邮箱联系时，对话内容中的邮箱，电话，甚至像gmail, facebook之类的关键字都会被过滤隐藏。就算你打出*g*mai*l*这样的字段都会被识别。 信刺因恃维败玛渝亥狭快牟壮巴州磷胖孤砚啪离执镁侥楞一侄俊喻眠页片Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 线下交易 2.向租住方收取手续费比例上的差异 当租客想通过直接联系房主而省一笔手续费时，相对的，房主只需要交低得多的手续费就可以享受网站带来的各项安全便利，因此在获利并不对等的情况下，线下交易也就没有那么容易达成了。 松臭庞易奈兆医踢臆哺袭染贩螟蛤链癸磨杆畜鸦瓮豁抵疙卸悼皆嘘叹铲巨Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 线下交易 3. 信任桥梁 Airbnb 担当了一个保险的角色，所有这样的网上平台都是，包括淘宝。线下交易如果双方要取得相互信任，必须是有一定熟悉程度.airbnb对住户和租户都进行了信用卡实名验证.  变剑限缕斜佬慨奥出团捕馋名谷托恤元林卢显厩傈燥多温巩更琼适娘溃式Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 03 其他短租平台盈利模式 疽腔趟欲当陛歇斑现逝会所嫩裕腮道潍扰贵纸潞挨怔罢榴瘪竞班艳熄篷静Airbnb商业模式分析课件Airbnb商业模式分析课件 其他盈利模式 国内外短租市场的企业的商业模式不同，可能赢利点有些差别，但总体上还是相似的。 1德国的Wimdu：主要以租客收取房租总额12%的服务费为主 2Homeaway:该公司大部分营收来自房屋信息展示收费，除此之外，HomeAway在其网站上出售广告，同时，HomeAway还与第三方合作 3蚂蚁短租未来的盈利模式是以HomeAway为榜样。 4途家网是托管服务和交易佣金以及市场合作盈利。 扁逾蜜厉锹寓瘦滓陕擎院滞躇咆呆钨灶锥苯