商铺销售技巧课件.ppt

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商铺销售技巧课件

商铺销售技巧2016年12月1;商业地产销售技巧一、分析客户类;一、分析客户类型及对策1、按性;1、按性格差异划分类型1)理智;1、按性格差异划分类型7)求神;2、按年龄划分的客户类型1)年;3、按职业划分的客户类型职业划;3、按职业划分的客户类型银行职;3、按职业划分的客户类型退休人;二、逼定的技巧 ;二、逼定的技巧1、锁定唯一可让;2、强调优点:(根据各个项目不;3、直接强定如遇到以下的客户,;4、询问方式在接待客户的过程中;5、热销商铺对于受客户欢迎,相;6、化繁为简在签约时,若客户提;7.成交落实技巧谈判的最终结果;三、说服客户的技巧1、断言的方;7、利用其他客户8、利用资料9;四、如何处理客户异议每一个销售;四、如何处理客户异议1、分担技;处理客户异议的方法1、直接驳正;五、房地产销售常见问题及解决方;7、客户下定金后迟迟不来签约8;谢谢!瞅吧犊翁妆??巨貉扰淋刻熟

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