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网店的推广策划方案网络营销专业毕业论文 目 录 摘 要 I Abstract II 前 言 1 1 新潮杂货店的基本介绍 2 1.1 网店的经营背景 2 1.2 店名的由来 2 1.3 网店概况 2 1.4 网店产品 2 2 新潮杂货店的运营环境分析??? 4 2.1宏观环境分析 4 2.1.1 政治环境 4 2.1.2 经济环境 4 2.1.3 社会环境 4 2.1.4 法律环境 5 2.1.5 文化环境 5 2.2 微观环境分析 6 2.2.1 供应商 6 2.2.2 消费者 6 2.2.3 竞争者 7 2.3 SWOT分析 7 2.4.1 优势? 7 2.4.2 劣势? 8 2.4.3 机会 9 2.4.4 威胁 9 3 新潮杂货店的STP分析 11 3.1 市场细分 11 3.2 市场选择 13 3.3 市场定位 14 4 新潮杂货店的推广策划方案 15 4.1 推广平台 15 4.1.1 站内推广 15 4.1.2 站外推广 16 4.2 推广受众 18 4.2 推广策略 18 4.3 推广目标 19 5 新潮杂货店的推广成本预算 20 6 新潮杂货店的推广效果评估 21 6.1 评估内容 21 6.2 评估指标 21 6.3 预期效果 21 结 论 23 致 谢 24 参考文献 25 附录I 27 附录II 34 前 言 网络生活的时代已经到来，网上购物、网络商店已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分。随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善，网上购物已经逐渐成为目前流行的网络行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。 因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业虽然成本低收益高，但是在网店的运营过程中，却经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。然而对于新兴网店来说，最大的问题却是如何提高店铺的知名度以及销售业绩，所以本篇论文主要针对以上问题，对现有的淘宝网店铺进行了仔细的研究和分析，制定了出了一套适合本店铺的营销推广策略，希望可以使店铺得到更好的发展。 1 新潮杂货店的基本介绍 1.1 网店的经营背景 随着人们的生活水平提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后，人们逐渐开始要求更高质量的生活，理所应当的就对服装饰品越来越高，并产生了一种审美观念和兴趣爱好，这是一种时尚消费。而时尚消费在电子产品，服饰，家居用品等方面最为突出，由于互联网的普及，网民数量不断上升，通过网络进行消费的买家也在与日俱增，消费行为非常频繁。甚至有很多的网民对于互联网产生了很大的依赖感，他们在网上购物，工作，娱乐等。 1.2 店名的由来 本人一直都喜欢国外的跳骚市场或者那些巷子深处的小店，在那里你可以看见各种各样稀奇古怪新鲜的东西，有的颜色艳丽，有的年代久远但却能流露出在历史长河中沉淀的沧桑感，我无数次幻想我沉浸在其中，拥有那一切。 在学会开淘宝店以后，终于有了一次圆梦的机会，在网上开一个可以找到各种稀奇古怪商品的淘宝店，新潮杂货铺，让买家仿佛置身于国外的跳骚市场，可以在里面淘到你想要的或者你意想不到的东西，让买家流连忘返。人们在那里可以让自己的情绪放松，只享受商品带给他们的愉悦感。 因为是刚开的淘宝店，对于网上开店还有很多不熟练，所以决定现通过网络商铺出售现在在年轻人当中比较受欢迎的棒球帽，因为年轻人的好奇心永远是最旺盛的，这就意味着只要本人所销售的东西够适应潮流发展，够特别，尽量迎合年轻人的喜好，就可以受到年轻的人喜爱，就不怕没有市场。 1.3 网店概况 创店时间为2012年6月6日成立，2013年4月20号正式开始营业。网店主要为直销，虽然目前网店出售中的宝贝只有一种，那就是本店主打商品棒球帽。但是随着网店的发展，会由本人亲自在大型批发市场或者通过网络购进一些新奇的商品，然后通过本人所开设的网店进行发布出售。 1.4 网店产品 本店铺现阶段主营的是棒球帽，款型时尚，有个性，相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。 棒球帽的由来： 棒球帽之所以叫棒球帽，主要是从美国流行起来的。棒球在美国非常非常流行，而比赛中防守一队的球员多数都是要戴一个棒球帽的，所以很多fans也会戴自己喜欢球队的帽子。 流行起来之后就不止是棒球球队的帽子了，现在各种款式和品牌的棒球帽在全世界很流行。 2、 2 新潮杂货店的运营环境分析??? 2.1宏观环境分析 2.1.1 政治环境 随着中国互联网的发展，中国互联网的用户有了非常可观的增长，网络购物规模在网民中的比例较低，在一定程度上不利于我国C2C电子商务市场的发展，但随着网民数目的不断增长，网络购物潜伏用户规模将不断扩大，这无疑将推动中国C2C电子商务市场的发展。另一方面，网络