联投·万豪·麓山小镇咸宁市场前期拓客方案ppt.ppt

联投·万豪·麓山小镇 咸宁市场大客户拓客提案 前期咸宁市场开拓分为以下几部分： 前期调研 大客户拜访 大客户邀请 组织活动 孝子山项目外展点费用预算 孝子山项目外展点费用预算 第一部分：大客户拜访 前期外部各单位调研情况 名称 地点 规模 联系部门及负责人 县市共多少家 调研日期 政府机构 教育系统 医疗机构 金融系统 行会商会 企事业单位 经济开发区 高端消费区 旅游景区 这些单位都要一个个进行拜访接触 前期内部各单位调研 前期内部各单位的调研情况 公司合作单位及供应商名称 地点 规模 联系部门及负责人 调研日期 咸宁前期调研区域分布图 绘制客户地图，根据不同人群不同方式收集客户信息，并组织不同类型活动 一品天下美食街 府例如：食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站 公共服务 例如： 万达广场 人民南路 浣花溪公园 金沙遗址公园 东坡体育公园 有璟阁茶楼 圣淘沙茶楼 万达影城金沙店 紫荆影城金沙店 仁和春天影城 缤纷KTV金沙店 ATT歌城光华店 星光灿烂KTV 玛高时尚KTV 英翔国际娱乐会 金沙会 大众休闲 例如：、银杏 首席、上席、正旗府、俏江南、成都会馆、柴门蜀郡、廊桥、浣花锦绣、草堂一味、晶泽印象、湘鄂情寒舍、子非、潮皇阁、德仁堂御膳宫、皇城老妈、宽坐、大妙火锅、银滩、成都映象、圆石滩会所、鼎宴食府、天鹅湖高尔夫球场锦江宾馆、岷江饭店、万达索菲亚酒店等五星级酒店 高端场所 川大例如：南交大 华西建筑设计院 西南建筑设计院 青羊总部基地 金牛总部基地 武侯科技园 万瑞金沙中心 润邦国际酒店 蓉城印象国际酒店 金牛宾馆 金牛山庄 瀚都国际酒店 宝悦宝马 仁浮奔驰 法拉利玛莎拉蒂4S店 保时捷中心 红星美凯龙 商务工作 例如：御龙花园海龙湾半岛 锦城花园、省委大院 西城映画 春、舜苑 鹭岛国际社区 春天花园、龙景花园 浣花溪山庄 瑞苑浣花里 迎宾大道1号 金沙西园 泊景湾 中海龙湾半岛 锦城花园、省委大院 成熟社区 客户地图的绘制 接触客户 获取客户信息 咸宁城区及各县市大型高端社区调研情况 小区名称 物业形态 入住率 社区人群分析 总户数 入场费用 调研日期 成熟社区类详情：小区品质高，居住人群购买力强，业主多为政府官员，外企高管，外籍人士和私营企业主。 居住人群与项目目标人群定位吻合；小区平均入住率到达了98%以上，具有较好的传播性。 大客户拓客计划及所需物料 孝子 做好单位的拓展地图 1、开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作,常销项目根据推售节点进行开展 ； 2、目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例； 3、执行计划：做好时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算； 咸安·温泉商圈区域各设1个一级展厅，咸宁其他县市各设置1个二级展厅 孝子山项目外展点费用预算 麓山小镇外展点费用预算 类别 要求 A类 （主力市场为省会级市场类） 每周1场 B类 （处于二线城市，2014年预估销售额5亿以上） 每双周1场 C类 （处于三线城市，2014年预估销售额3—5亿） 每月1-2场 D类 根据项目自身情况组织上报 孝子山项目外展点费用预算 项目类型 奖励条件 奖励金额 （元） A类 超额完成3场及以上，且每场活动平均参与人数不少于40人 500-1000 B类 超额完成2场及以上，且每场活动平均参与人数不少于40人 C类 超额完成1场及以上，且每场活动平均参与人数不少于40人 D类 每月举办2场及以上，且每场活动平均参与人数不少于40人 孝子山项目外展点费用预算 处罚条件 处罚金额（元） 未达到规定数量的70%，或每场活动平均参与人数少于30人 500 未达到规定数量的50%，或每场活动平均参与人数少于20人 800 未举办，或每场活动平均参与人数少于10人 1000 孝子山项目外展点费用预算 处罚条件 处罚金额（元） 未达到规定数量的70%，或每场活动平均参与人数少于30人 500 未达到规定数量的50%，或每场活动平均参与人数少于20人 800 未举办，或每场活动平均参与人数少于10人 1000 孝子山项目外展点费用预算 处罚条件 处罚金额（元） 未达到规定数量的70%，或每场活动平均参与人数少于30人 500 未达到规定数量的50%，或每场活动平均参与人数少于20人 800 未举办，或每场活动平均参与人数少于10人 1000