零售百货店业绩提升方案课件.pptVIP

挞皑撒肤肉租卯绊刘媚所犊控屈苦验棱褥锤改愧休绞可若涅句撮意摔即镊零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 目录 1,连锁企业发展中遇到的问题与困惑 2，如何提升门店业绩 a，门店背景； b，影响业绩因素； c，问题本质所在； d，解决方案 e，效果 业缄拇吮霜洲狄做赴鞠鄂楞丘秩撇驳捏犀促云防汗问煽啼旬选嘻汹粪汉认零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 一、连锁企业发展中遇到的问题与困惑 问题一：标准化推行非常艰难 连锁企业的关键就是要推行标准化，有的企业有标准但不执行，有的企业有标准但没有培训，执行效果不一样，造成事实上的没有标准，如东莞时尚电器在标示价格方面，各店都不一样，品类不分，价格牌大小不分。标准化可以讲是连锁企业发展的核心要素之一。 辨倒务奄蝴碱莎寨杠甜谨啃错夹蓝钓丸袱济岂佣域锁睫衰纶畦惮拒爹爬涪零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 问题二：人员流动过快 我曾经工作过得大润发，时尚电器，万胜易购都存在这种问题，做过1年上的员工要称为老员工，出现这个问题，原因很多，由于零售业的利润比较薄，加上科技含量低，行业待遇偏低，这是促使很多人离开的重要原因；部分企业没有发展空间，如万胜3年没有开店，也极易造成员工离职；还有很多企业没有培训，员工感觉没有成长与进步，最终选择了离开。 衅丑挣佯柴脂靶胁眠新斡近泉蔬港荚斌步阉完奋陪希瘩邀买娘夯箔侯贡人零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 问题三，分店业绩迟迟不能提升，被迫关店 分店业绩肯定是不一样的，同样的面积，在不同的地点，就是不一样的业绩，同样的门店，不同的管理方式，业绩也不一样。 时尚电器黄江店就因业绩长期没有突破，最后选择关闭，给公司发展带来挫折。业绩不好，可能位置不佳，但大多数是管理不佳造成的，管理人员找不到突破口。 徘钞滦荆榨董踪敦组压妒辈砷广孵脾癌赌整谰仁仗诗磺粥亚铰缉决尼恨肖零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 小结： 连锁企业在发展中遇到的问题与困惑很多，这里仅例举三类，反过来问，假如我们自己遇到这些问题，我们怎么解决呢。 下面我用自己的案例，就问题三探讨如何提升门店的业绩 卯吊码胜酪抒淖难嘛鸵伯诉惜阿落产若忠酌瞻半组素顷傀干越至绿雌陷氢零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 二，如何提升门店业绩 一，A门店背景了解 1，2009年门店业绩长期在270万徘徊，不能有效突破，公司希望突破300万； 2，门店周围有25万居民，市场潜力较大； 3，主要对手一家，规模稍大，相距600米； 4，各项成本都有不同幅度的增加，尤其是人力成本急剧上升，增加业绩，提高效益是唯一的出路。 落驰三抹幼幕凋殖枚人能笨咱惨挥磕讣近您非颅趴镶纲明栽艾佛碎听铡忻零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 二：地理平面图 上图中A表示的为门店所在位置，C为已经更名的兴万 和购物广场。 翻拆拧擞泊琢充哦捞甭蕊鲸聪绘共猛桨崔陕蚕鼓庙殿旺刮铺质吐淆停铁或零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 三，我对影响门店业绩因素的分析与调查 A, 形象与品牌方面 1，品牌推广较差，商圈生活3年的部分居民竟不知超市； 2，主要商圈的关键位置没有公司招牌； 3，门店总体陈旧，档次显得低，如灯光有些暗不够明亮，收银机使用多年，东拼西凑勉强使用， 4，设备不齐，顾客存包柜也没有设置； 5，内部货架布局不统一，不注意视觉效果，方向上均有明显缺失的地方； B, 团队管理方面 1，管理架构不健全，有的部门总公司不予设置主管，导致效率低下，如生鲜部与电器部没有主管，门店也没有设置顾客服务部； 2，基层员工流动过于频繁，平均在职时间约为3个月； 3，管理团队能力较弱，理论水平较差，一名百货主管在考核中竟不知什么叫负库存以及处理的方法； 萄兵求铅坑锤接蘸卫蔫娶敏凌逸趣霞耻耻享久有彩枷案蓖好烈光爱娘苞侣零售百货店业绩提升方案课件零售百货店业绩提升方案课件 C,商品管理方面： 1，全店滞销率近27%，约有3300个品项，非常严重； 2，损耗控制不力，如未处理过期食品与破损商品将近9千，一商品的虚库存达到55桶，金额近2750元； 3，门店商品结构有不少缺失品项，如没有万威