别克凯越营销策划方案设计.docVIP

湖南生物机电职业技术学院 毕业设计 题目：别克凯越营销策划方案设计 专 业 汽车电子技术 班 级 汽电12301 姓 名 李 攀 指导教师 李 佳 佳 目录 摘要 - 2 - 第一章汽车市场概括 - 1 - 1 宏观经济形势 - 1 - 2 2015年市场预测分析 - 1 - 3 2015年市场需求预测 - 3 - 第二章别克凯越市场分析 - 5 - 1.别克凯越的介绍 - 5 - 2.凯越竞品分析 - 6 - 3.优势 - 7 - 4.产品的亮点 - 7 - 5.劣势 - 9 - 6.总观点 - 9 - 第三章别克凯越市场定位 - 10 - 1.别克凯越的市场地位 - 10 - 2.别克凯越的目标消费群体 - 10 - 3.别克凯越80和90消费群体选择标准 - 11 - 第四章 别克凯越营销活动方案 - 13 - 1.活动准备 - 13 - 1.1遐想背景 - 13 - 1.2活动目的 - 13 - 1.3前期准备 - 13 - 2.活动开展 - 18 - 2.1活动时间安排 - 18 - 2.2别克凯越销售区行政部开展实行 - 20 - 2.3长沙别克凯越销售区客服部实行 - 20 - 2.4 参与执行的晴天工作室准备 - 20 - 2.5“托”的准备 - 21 - 3.策划方案控制 - 21 - 3.1管理办法与措施 - 21 - 3.2应急方案 - 22 - 结束语 - 23 - 参考文献 - 24 - 摘要 中国社会正在从同质社会向异质社会变迁，以僵化的、单一的形式传递文化的同质社会，所塑造的是从众人格；而以弹性的、多样的形式传递文化的异质社会，所塑造的则是自律人格。从众人格的特征是它的共性化，而自律人格的特征则是它的个性化。“90后”将是大力张扬个性的一代，这种个性张扬将从衣着、发型等个人生活领域向参与、表达等社会生活领域扩展。 所以，在这个中国汽车行业发展之际，别克公司与城市生活杂志联手举办“凯越首届狂欢音乐节”，旨在新年之初，让年轻人们在新的一年“释放过去的压力和束缚，焕然一新迎接新挑战”。并借此机会宣传通用旗下产品——别克凯越，让年轻人知道，别克凯越的轻巧、灵活正符合他们的个性和想法。 关键词：汽车行业 别克凯越 营销方案 第一章汽车市场概括 1 宏观经济形势 2014年底中央经济工作会议，对2015年经济发展提出了明确任务目标，同时也对整体经济的增长定下了基调，下调了我国宏观经济增长的速度，多个研究机构预测表明，2015年中国的经济增长速度将保持在7%左右，将是多年来最低的速度。 固定资产投资预计继续保持温和下行，社会消费品零售总额增速持续下降使得消费在短期内提升的可能性不大，居民消费价格指数低位平稳运行，但消费者的消费意愿及消费信心开始从高位下行。 从国际形势看，美国经济将保持增长稳定，预计2015年达到3%左右。欧盟经济降中趋稳，明年有望止跌回稳。日本经济将低位增长，但不确定性增加。受发达经济体需求带动，新兴市场国家经济增速将略有回升。总体看来,受外部经济环境影响，出口市场还将继续保持增长。 总之，2015年宏观经济还会继续处于调整结构、提升效率，逐步适应“新常态”的过程。 2 2015年市场预测分析 受GDP增速缓中趋稳的影响，汽车市场随之也进入到了一个相对稳定的增长阶段，在今后不出现影响较大的刺激政策前提下，我国汽车市场预计会维持平稳的增长水平。从不同车型市场来看： 2.1乘用车市场 汽车消费刚性需求依旧存在,着国家宏观经济调控力度的变化，我国汽车出现了一些增长幅度的起伏，但目前并没有看到对汽车消费的需求有减弱趋势，今后一段时期我国乘用车消费仍会处于平 稳上升阶段。加之中国汽车保有量还处于100辆/千人左右的水平，仍有继续提升的空间。此外在国家鼓励消费，国民人均收入保持平稳上升的同时，一二线城市 升级换购需求进一步提升，三四线城市市场潜力逐步释放，继续促进未来的乘用车市场发展。 （1）《汽车销售管理办法》的修订和实施对汽车市场的影响 随着未来新办法的出台，将会对汽车厂家、经销商等相关企业在产品的销售、渠道的建设以及提供服务等方面都会带来不同程度的影响，由此将导致营销模式的变化、增加市场的不确定性。 （2）公车改革促进个人用车的购买 党政机关及行政事业单位公务用车的改革，将会促使部分政府、事业单位人员购买个人用车，对汽车消费起到积极作用。 （3）黄标车淘汰政策将增大汽车需求 在 2014年政府工作报告指出中，针对雾霾频发、大气污染等问题，要加强淘汰黄标车工作，促进节能产品推广，并加快油品升级。同年印发的《2014黄标车及 老旧车淘汰工作实施方案》规定在2015年继续实施黄标