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当心新媒体陷阱，谨慎投资 笔杆子品牌策划 1、成功的新媒体项目各有不同，失败却总是相似。他们总是由认为有钱屌就大的甲方和觉得品牌方都是傻缺的乙方完美组合而成。这年头，没钱是万万不行的，但有钱也不一定能make noise。几百万投下去可能屁都没有一个，这样的事情每天都在发生。所以甲方不要觉得有钱就很拽，没有好的合作伙伴和团队执行，完全没用！同样，以为自己对传播很理解，很懂创意的乙方们，总是过度在意技巧，并且如果仅仅为了钱而干活，把通用的传播方案套到你服务的企业上去，一定出来的是平庸的结果，另外，没有在厂商呆过的有时候非常不看重品牌金字塔，品牌原有价格体系，用户结构，线上线下冲突的现实问题，往往不能做出好的case。2、很多时候，新媒体业务的投入不是为了赚钱，没有ROI都可以！为的就是卡位，不让对手抢占你的用户注意，不让空白用户被别人先教育。这在任何广告形态中都成立，单纯的论产出，对于大公司不全面。3、传统渠道的崩塌一方面是阅读习惯的改变，一方面是在无限大的网络世界中，集权中心不见了，去中心化的结果是无限多个小中心崛起。不要指望做一个太阳一样的大号，让别人围绕着你。而是要在全网的声量不断提高即可。你见到苹果的官方微博ID和微信ID天天给你问早安问晚安了么？4、理论上开放的社会化传播其实是封闭的。不要指望一次触及几亿人，一次能搞定几万人就已经够你忙一阵的了。所有理论上全全触达，低门槛的领域，都面临着高竞争。就那点流量和注意力必须得12分努力才能生存。5、竞争不一定是为了赢。2010年，腾讯在是否大规模投入微博业务时高层有过讨论，当时已经知道微博业务无法打赢新浪了。但是最终时任腾讯副总裁的吴军说了如下的话：腾讯的微博虽然肯定做不过新浪，但是一定要做，双方就是比烧钱，对方如果玩不下去了，这个产品就做死掉了，如果大家一起死掉，对我们没有坏处，对方就无法通过微博洞穿我们的用户关系链，这一场竞争我们的目的就达到了。所以竞争是为了（双）输，不是为了赢对方。6、巨大的声量无法得到好的引导与承接，无法转化成销售力或者客户关系（即使是弱连接），无法沉淀下来，其实非常浪费，和没有发生过区别不大。所以营销端很重要，运营端也很重要，同时，供应链也一样重要！7、圈层营销的核心在于小范围抓住圈和层。因为大众消费品往往花费大量资金做营销，所以大家都把目光投向了他们，但其实营销的目的不是让所有人知道，那是宣传部做的事情，营销就是找到你的目标群体然后在他的心中留下印象把东西卖给他。如果你做细分领域的事情，大众消费品的案例对你帮助很小。8、做广告就做广告，不要遮遮掩掩过分掩饰，大部分消费者没心思来挖你的植入点在哪里。圈内人说好的东西不一定是适合传播给消费者的。被人讨厌的硬广是因为做的方式太差。但好的广告大家却挺爱看的。人家也没有遮遮掩掩，该大声说出来的时候一定要说出来。大部分软广告唯一便宜的就是段子手了。9、不要相信一个敢帮你拍板说一定能帮你一举轰动市场的人或机构。有这本事，他不如自己去找厂商拿货，自己炒作，比给你服务赚辛苦钱好多了。