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第7章 市场需求预测 ;7.1 市场需求预测的作用; 所谓预测就是根据过去和现在已有的材料和知识来推测未来。 把握事物变化的规律，有一定的难度，也具有一定的科学性。;7.1.1 市场需求预测的含义及地位 市场需求预测，就是对未来潜在市场需求量进行推断和估计。;图7-1 市场需求预测在营销管理信息流程中的地位;7.1.2 市场需求预测的类型;全部产品; 1）根据预测范围的不同，有宏观市场需求预测、行业需求预测和企业需求预测三种 宏观市场需求预测是从全社会商品销售或社会消费品零售的角度，对未来一定时期的市场需求总量的预测。; 行业需求预测是工商企业从合理组织生产和经营的角度出发，对未来一定时期具体市场对某类或某种商品的购买量的推测和估计。; 2）按照预测时间的长短，有长期预测、中期预测和短期预测之分 长期预测是指对五年以上的市场环境变化及其对市场需求的影响的预测，有的可能包括整个产品生命周期或者更长时期 中期预测是指有关一年以上、五年以内的市场需求变动趋势和可能的市场形势的预测 短期预测是指一年以内的市场需求的预测 ; 3）按预测方式的差异，市场需求预测可分为判断预测和计量预测