店铺销售实战技巧课件.pptVIP

店铺销售实战技巧;你将会学到;;“学”与“习”的理解;一、售前应如何准备;1、正确心态的建立十法;2、克服对失败的恐惧； 3、强烈的企图心；（一个没有企图心的营业员是一个没有未来的营业员）； 4、对产品的十足信心，（你的客户永远不会比你还相信你的产品）； 5、注重个人成长，（成功是一种思考习惯，是一种行为习惯）； 6、高度的热忱和服务； 7、超强的亲和力； 8、对结果自我负责； 9、明确的目标和计划； 10、善用潜意识的力量。;2、准备产品,(知识\实际操作) 偏食会导致身体不能正常发育，偏科会导致你无法毕业，偏向于某些产品会导致你无法展开销售的拳脚！ 只有最好的销售人员，没有最好的商品。 跟你的产品谈“恋爱”，永远保持恋爱是的热度来对待你的产品；;“知己知彼百战不殆”，你真正做到知己吗？ 这里所谓的“知己”，就是你对自己卖场的熟悉程度。 相同价位、相同属性的产品你有多少自己最熟悉的商品准备给客户吗？没有你卖什么！ 什么产品摆在什么位置你清楚不？不清楚你如何随机应变！ 你的同事谁与你配合得最默契，是不是每每叫他们帮忙找东西都要半天时间？;3、准备柜台及环境;如何接近我们的顾客及接近顾客的 最佳时机； 建立亲和力的五大法则； 说服的五大策略，面对不同的顾客， 的说服方法；;1、如何接近我们的顾客及接近顾客的最佳时机;1、情绪同步法； (设身处地） 2、三种类