39铺茶品牌和产品规划提案.pptVIP

39铺品牌及产品规划草案 长沙连锁经营协会 刘睿2012-11-08;茗茶目标消费群体 茗茶的概念创意及品类描述 生态茶业产品线规划 不同营销渠道的产品结构;我们的目标消费群体是谁？;26岁—55岁成功人士，中高学历和中高收入商务人士、都市白领人群;我们的目标消费群体关注的核心是什么？;质量;茶业目前所处的品牌发展阶段;茶业品牌成长阶段定位：;产品规划的要点……;注重产品质量的宣传：宣传产品有机、放心、绿色、生态、健康 产品概念：强调天然、绿色、有机和回归自然 产品营销：突出自有产品质量的可靠性“原产地”;茗茶目标消费群体 39铺的概念创意及品类描述 生态茶业产品线规划 不同营销渠道的产品结构;茗茶的概念创意;39铺黑茶文化; 针对现代人注重健康、关注食品质量的消费心理，点明茗茶是在绿色生态的环境中自然生长，品质优良，打造“39铺茶、放心黑茶”概念。 按照家用、办公、礼品、收藏、专业消费机构划分类型设置产品线，主攻高端和低端市场，中档市场为补充。;茗茶目标消费群体 茗茶的概念创意及品类描述 茶业产品线规划 不同营销渠道的产品结构;茗茶产品结构;按消费群体 分类; 购买行为; 买茶礼;礼品用茶;按消费群体分类;家庭消费;外地采购行为;定位：合适的价格卖给合适的客人 销售：合适的产品卖给合适的客人;;分类;名称;;等级;产品规格、定价及包装;定价策略： 根据我们高开中走的消费者定位，“办公” 系列采取远高于成本的撇脂定价策略、“礼盒” 系列采取高质高价定价策略、“家用和商务” 系列采取略高于成本的渗透定价策略、固定定价策略等，针对每个系列的茶制定相应的价格。;定价：采取高质高价的定价策略，从调研结果分析，礼品茶的市场定位是中高端消费者，中端消费者的心理价位在300——600元/斤之间，高端消费者的心理价位在600-1000元/斤之间。 规格：由于中高端消费者是茶的主流消费群体，所以高端产品也是39铺茶高利润的主要产品系列，根据39铺目前的现状主攻高端和低端市场比较有利。 材质：这个系列的外包装盒主要采取漆盒、亚麻盒等材质，内包装主要选用漆听、锡罐、铁罐等，通过不同的设???风格和文化元素来表现高端端茶的产品理念、产品规格区隔等。;礼盒系列分类、定价、包装材质;家用系列分类、定价、包装材质;办公系列分类、定价、包装材质;茗茶目标消费群体 茗茶的概念创意及品类描述 蓝天生态茶业产品线规划 不同营销渠道的产品结构;营销渠道 茶业;专卖店产品结构;;产品结构树;产品定位;;附加品类产品规划;1.7 专卖店产品市场结构图;直销渠道产品结构;代理商渠道产品结构;谢 谢！