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小议陕西农村邮政分销网络搭建及应用摘要：邮政积极响应国家“服务三农”的号召和要求，结合自身网络优势，开办了邮政分销业务，主要从事农资产品的分销配送。但随着农村经济的迅猛发展，农村市场对各类商品的消费需求猛增，邮政如何利用优势更好地融入农村商品流通体系，这就要求邮政从网络搭建上进一步完善，以适应农村市场需求，本文就从如何完善农村分销网路和如何利用网络开展业务进行了阐述。 关键词：农村；邮政分销网络；搭建；应用 中图分类号：F61 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-0-01 邮政分销业务是充分依托邮政品牌和网络优势开办的独具特色的邮政新型业务。它是以“中邮连锁”为品牌，按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路，采用“配送＋分销”的运作模式，通过连锁加盟等方式组织进行的农资和日用消费品的分销、配送服务。邮政开展分销业务以来，陕西邮政充分发挥邮政末端配送优势，依托遍布各地的农村邮政支局和广大的乡邮员，积极发展村级代办员和代办点全面开展农资分销和配送服务。截至2011年底，陕西邮政累计配送各种农资产品超过万吨。但随着近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场，这为邮政拓展“服务三农领域”提供了广阔的发展空间，连续6年的中央一号文件都提出，“支持和鼓励邮政发挥自身优势，向农村延伸服务，建设日用消费品、农产品、生产资料等经营网点，直接开展为农民生产生活服务的连锁配送业务，发展现代流通业”。面对新的发展形势，就如何完善农村分销网络的建设以适应新形势的要求，并就如何发挥网络优势发展分销业务谈以下几点看法： 一、全方位完善分销网络建设 (—)建设辐射全市的配送服务网和三级配送服务体系 加强渠道建设、充分发挥邮政的网络优势是推动邮政连锁配送业务长远和规模发展的最有效的途径。邮政应该主动融入县域经济发展，以主要公路为连接线，串联起“三农”服务网点，实现“县县建库、乡乡开店、村村有站”形成“绿色走廊”的模式”，建立一个布局合理、功能完善、形象统一、管理规范的配送服务体系，即，在县局建立一级仓储配送中心和旗舰店，在乡镇支局建立二级农资配送中转站和精品网点、骨干网点，在村组一级设立三农服务站，同时，通过市县和支局的一、二级仓储配送向村级网点进行辐射，形成覆盖农村的服务网络。还可以积极利用社会营销力量，对于当地的农家店，采取自营连锁、连锁加盟、代办连锁等经营形式，对其进行改造升级，叠加邮政业务，增强营销力量。 (二)强化村级网点的建设 村级网点是整个网络体系中的最小单位，是分销网络建设的基础，要进一步强化行政村“三农”服务站的建设。“三农”服务站要突出层次分类发展。一类为普及型网点，主要是支撑渠道规模保持邮政农资连锁经营业务的渠道形象。另一类为精品型网点，主要是支撑渠道效益保证业务收益。要突出各类网点的可视化和可控性指导渠道网点利用各种方式进行产品推广规范操作。进行定期巡查及时发现控制库存风险降低异常事件的发生概率。通过深化渠道建设。不仅能增加邮政农资配送的经营效益扩大业务规模还能对邮政网络起到稳固、延伸、扩充与健全的作用。 (三)改造农村邮政投递作业流程，提高配送能力 “最后一公里”终端配送在物流配送业务中起着极其重要的作用。在建立和优化配送网络的基础上，充实投递网力量，是对物流网络建设的有效补充。要对投递网进行优化和改造，充分发挥其在“最后一公里”终端配送上的作用，使邮政物流配送网络实现无缝隙链接，使邮政物流网络建设更加系统、全面、完善。在配送质量上，实现快速、准确，满足客户所需时限要求。 (四)积极发展农村营销网络建设 农村市场是一个特点鲜明突出的市场，邮政销售的农资产品又是一个特殊的商品，建设农村营销网络至关重要。邮政自身没有农业技术力量，在农业技术指导方面要积极同农业部门联合，按照“互惠互利，共同发展”的原则，将乡镇一级农技人员充实到营销网络中来，形成一支重要力量。另外，利用镇(村)富余人员、农村能人和工作站人员的优势，将科技带头人、致富带头人、种植大户等人员发展为代办员，利用他们自有的场地发展农村代办点，调动他们的积极性、能动性，健全农村营销网络的末端建设。 二、充分发挥邮政农村分销网络优势，规模发展邮政分销业务 (一)坚持“六统一”原则，推广“直营连锁+特许加盟”的发展模式 品牌是企业最核心的资源，陕西邮政各级三农服务站的建设要遵循“六统一”原则，即统一标识、统一渠道、统一产品、统一价格、统一服务、统一管理，打造成全省知名的连锁经营平台，这也为“直营连锁+特许加盟”发展模式奠定了基础。 陕西各级邮政机构自己建设和运作直营店。有条件的县局可以采取自由加盟的方式，将部分小商店、小超市改造成邮政分销网点，叠加适合经营的