大果汁饮料广告成功度比拼 课件.docVIP

 大果汁饮料广告成功度比拼果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作———包括广告，也到了该换思路的时候了。本文对中国市场十大果汁饮料广告作出点评，比较各品牌广告的成功指数，揭示出中国的市场环境正从需求营销转向竞争营销的规律。 　　1.酷儿 　　广告语：酷儿，好喝就说Qoo！ 　　成功指数：100分—定位明确，整合到位。 　　点评： 　　和鲜橙多一样，酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场，所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前，小孩们喝汽水、奶饮料，现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌？酷儿最大的成功，在于它定位为儿童果汁饮料，并展开了无可挑剔的整合营销。 　　在产品上，酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素C和钙，完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以350ml 为主，包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高，比鲜橙多等“成人饮料”自然要讲究一点。酷儿在铺货、促销和推广上，都更考虑少儿消费群和家长，在娱乐及购物场所的上市见面会，策划得就像小明星亮相。特别是在推广上，酷儿建立了卡通形象，电视广告投放集中在儿童节目时段，宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人，各类新颖的活动与宣传方式充满童趣……现在酷儿已经快成为“儿