如何制定营销战略规划与营销计划.pptVIP

案 例 展 示 第二节 如何进行市场营销战略规划 3、超越竞争——定位和差异化战略 案例2-9 广州蓝月亮实业有限公司——市场占有率领先者 蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，洗衣液连续五年市场份额第一，市场占有率高达44%。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 第二节 如何进行市场营销战略规划 案 例 展 示 3、超越竞争——定位和差异化战略 案例2-10 格力空调市场占有率全球第一 2013年格力电器在全球市场的领导者地位得到了越来越多权威媒体的关注。日前，台湾知名电视台TVBS新闻台对格力电器进行了采访报道，采访称“格力对全球空调行业产生越来越深远的影响”，并认为“格力电器自上而下的铁一般的管理方针是其技术创新、经营管理、质量控制的重要保障。 “格力电器是如何用二十多年的发展，就超越了这些百年企业的?”带着疑问走访格力电器。通过采访一线员工、科研人员、公司高管，记者深刻感受到格力电器自上而下的铁一般的纪律、务实敢干的工作作风和锲而不舍的工作热情。正是这些“格力式”的企业文化，把格力电器打造成掌握空调核心科技的航空母舰。2012年，格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为首家实现千亿的家电上市企业。尽管全球经济跌宕起伏，但格力电器依然实现出口收入157.90亿元，同比增长8.55%，是仅有的几家海外业绩增长的空调企业。 案 例 展 示 第二节 如何进行市场营销战略规划 3、超越竞争——定位和差异化战略 案例2-11 富士康——全球化领导者 富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。凭借前瞻决策、扎根科技和专业制造，自1974年在台湾肇基建厂，1988年投资中国大陆以来，富士康迅速发展壮大，拥有百余万员工及全球顶尖客户群，是全球最大的电子产业科技制造服务商。富士康在中国大陆、台湾、日本、东南亚及美洲、欧洲等地拥有上百家子公司和派驻机构，全球布局策略为“两地研发、三区设计制造、全球组装交货”。6大产品策略：速度、品质、工程服务、弹性、成本、客户附加价值。富士康在总裁郭台铭先生的领导下，多年来致力于提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”给全球3C产业的领导品牌厂商。如今，在全体同仁的努力下，集团的策略伙伴客户皆享有全球最优化的速度、质量、工程服务、弹性及成本等“全方位成本优势”。自创的垂直整合商业模式：电子化-零元件、模组机光电垂直整合服务。 第二节 如何进行市场营销战略规划 4、产品生命周期 产品生命周期图 第二节 如何进行市场营销战略规划 案 例 展 示 案例2-12 SONY随身听曾经的辉煌 SONY的随身听诞生至今（2010年）有31年的历史了。自1979年以来，SONY就让世人从此记住了一个名字“Walkman”，从此形成了SONY的独特文化，也成就了SONY的今天。1984年，Sony推出了Discman便携式CD唱机D-50，1990年开发出了数字录音机，1992年又推出了世界上第一台可以数码方式录音的Walkman--MDWalkman“MZ-1”和“MZ-2P”。1992年10月受封英国爵士后，英国媒体的标题是《起身，索尼随身听爵士。》2010年10月下旬，索尼宣布它将彻底停止在日本生产和销售磁带Walkman随身听。索尼发言人HirokoNakamura表示，公司早在2010年4月份的时候就已经停止在日本生产磁带Walkman，一旦最后一批产品售罄，磁带Walkman在日本的销售也将终止。 第二节 如何进行市场营销战略规划 5、市场进入/退出决策 市场进入/退出决策模型 高 高 高 低 低 低 中 中 市场吸引力 风险 公司优势 第三节 如何进行营销管理与营销计划制定 如何进行营销管理与营销计划制定 一、实施正确