营销计划部需求调研整理及方案应用.docVIP

营销计划部需求调研整理 调研对象：计划与销售 史强 蔡珏馨 调研人：裘建国 李瑞祥 摘要： 产品计划 样品计划 改进建议 提问 调研内容 1、产品计划 职能分工：蔡珏馨主要负责跟踪住友的单子，主要产品是48直、72直。史强负责跟踪其它单子。 1.1 出货计划 上海住友开发商社（简称上海住商）提前一个月提供PO订单给爱康（如3月份受入4月份的订单），计划部拟定下个月的出货计划，并与采购部与生产部进行确认，根据确认的出货计划再与上海住商进行确认（可能会根据采购及生产情况建议提高PO订单量；也可能减少PO订单量，剩余的PO订单量后延）。根据与上海住商的确认结果生成正式的出货计划。（流程图见下图） 1.2 出货计划的调整 若在月中执行过程中出现出货量不足的情况，需要与上海住商解释原因（一般是由于型材供应不足），并提出解决方案。对当月的出货计划进行调整，并与上海住商确认（现在每月一般会有3-4次调整）。 2、样品计划 （1）受入图纸 （2）转换图纸（技术、品质） （3）供应商：截面（海达确认图纸）；生产部：加工 （4）图纸评审及报价（截面、加工） （5）与上海住商协商价格（报价及加工模具），与客户确认图纸 （6）海达确认图纸（公差，与（3）对应，可能在海达未确认图纸前就已经与住商协商价格） （7）开加工模具 （8）型材样品（品管确认OK，NG） （9）生产部（加工模具） （10）样品确认 （