说服一把手投资信息化.pdfVIP

ClO Booklet CIO宝典 说服一把手投资信息化 华戈 对于CIO来说，最难的不是如何 善企业的管理。若反过来，总经理没 话人，就必须对ERP项目有好感的 实施信息化项目，而是如何说服企 有去客户那边考察，或者客户没有 人．简单的说，就是有过ERP项目成 业去投资信息化项目。其实．只要掌 跟总经理讲ERP的事情，则我可能再 功经验的客户或者供应商，如此，就 握一定的技巧与时机，再加上一点 花100倍的努力，都不能让总经理马 可以奠定总经理上ERP项目的信心； 运气，CIO还是有机会从一把手那边 上立项。 相反，若你认为企业上ERP项目的时 争取到信息化项目的资金的。 但是，我们不可能每次都有这 机还不够成熟，不想让企业实施ERP 么好的机会，可以让客户 帮我们说 项目的话，就要选择那些对于ERP软 巧用别人的嘴为自己说话 话”。没有机会，我们需要创造机会。 件没有好映像，或者他们的ERP项目 其实，让CIO出面，去劝说企业 如企业正在为是否准备上ERP项目 以失败告终的客户或者供应商。如 一 把手上信息化项目，是比较头疼 左右徘徊的时候，CIO要创造一个机 此，就可以打消企业一把手上ERP项 的一件事情，效果不会很好。最好的 会，让企业的合作伙伴 推推屁 目的念头。 是，让一把手信任的人，或者在无意 股”．帮助企业一把手下决心。作为 中，给～把手传递信息化项目的相 CIO，可以安排一下，让企业的一把 学会抓住时机 关信息，如此 对于企业一把手来 手去已经成功实施了ERP项目的供 CIO要喜欢危机，更加要善于使 说，可能其更加感兴趣。 应商或者客户那边去考察一下，让 用危机。在企业管理中，难免会出现 我公司现在使用的ERP项目，是 他们亲身体验一下，ERP系统给企业 种种管理危机。此时，作为企业的 这样决定的。一次，总经理去客户那 管理带来的改变；也可以让一把手 CIO来说，不应该视若无睹，而应该 边考察，跟对方领导吃饭时，聊到的 熟悉的供应商或者客户派遣一、两 学会利用这些危机反应出来的问题， 企业管理方面的问题。对方无意中 个参与了项目实施的人员来公司进 利用这个机会，来说服企业管理者， 说，他们采用了ERP系统管理后，取 行现身说法．利用他们的实际管理 对信息化项目进行投资。 得了不错的效果。俗话说，言者无 经验来说服～把手进行立项。 如企业的某个业务员，有把企 心，听者有意。总经理回企业后，马 CIO要学会尽量利用供应商或 业的销售订单拿来自己做的事情。 上把我叫到办公室，问我什么是ERP 者客户的能量，来帮助企业说服企业 就是把企业客户的销售订单，通过 系统，让我准备~EERP项目相关的资 ～ 把手，来进行信息化项目的投资。 工作之便，取得关于这张订单的相 料。我做了一份ERP的项目评估报告 不过，在选择”说话人”的时候， 关信息，如客户信息、产品生产工艺 后．总经理马上拍板，决定在企业中 要有所选择。如你想让企业一把手 信息等数据，然后自己找工厂生产， 开展ERP项目，利用ERP项目来改 投资ERP的信息化项目，则选择的说