中小服装企业品牌营销研究.docVIP

中小服装企业品牌营销研究摘要：随着国际金融危机的愈演愈烈，国际国内竞争环境日益恶化，中国服装企业所面临的竞争环境发生了很大的变化，目前我国中小型服装行业负重前行，产业调整步伐加速，中小型服装企业的生存受到严重威胁。面对困境，许多企业开始转型进行品牌的建设和品牌营销。 关键词：中小纺织服装企业 ；品牌营销； SWOT分析；营销策略； 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 一、 品牌营销概念 (一)品牌定义 所谓的品牌就是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉，也可以说品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。 (二)品牌营销定义 品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。 二、 我国中小服装企业品牌营销ＳＷＯＴ分析 企业要做品牌首先要了解环境和企业本身的特点，接下来我将运用SWOT分析工具对中小型服装企业进行分析。 (一)中小型服装企业的优势分析 1.成本优势 中国中小型服装企业具备低成本的领先优势。这种优势主要是通过低廉的原材料价格和劳动力价格实现的。国内服装厂商通过纵向的发展，已经形成了庞大的企业规模，中小型服装也能因此很好的利用规模经济的效应，降低了自己的成本；同时，企业也通过比较强的横向并购，增强了企业的能力和规模，加强了企业同上游厂商的议价能力，进而低了企业的成本。 2.产业配套 中国纺织服装业具有世界上最完整的从原材料生产、纺织、染整、后处理、成衣成品制造、仓储、货运、展销、零售十一体的纺织产业链，最高的加工配套水平，在产业链中每个环节都有很强的加工能力，所以可以在最短时间内完成几乎任何数量、品种、品质的订单，这样的优势是其他纺织服装大国无法比拟的，因此也成为我国中小型服装企业得天独厚的优势。 3.政策环境优势 近年来，我国政府先后出台各种优惠政策对纺织产业予以扶植，作为传统支柱产业，纺织业得到了政府出口退税和补贴等方面支持。 各地政府也不断关注和支持中小企业的发展，对人口密集型的服装企业更是大力扶持，开出各种政策优惠。同时我国人口众多，经济增长迅速，人民生活水平不断提高，对纺织品的需求旺盛。 4.人力资源方面 我国劳动力资源充沛，同时，我国纺织服装行业历史悠久，在长期的发展中积累了相当的工业基础和行业经验，涌现了一大批勇十拼搏、积极探索的企业家。另外，随着国际间交流的不断加深，一部分中小型服装企业也吸纳了很多的外国技术、经营管理人员进入我国的服装领域，为我国的纺织服装产业发展提供丰富的技术支持与管理经验。 (二)中小型服装企业的劣势分析 1.产品结构和营销 我国服装面料与国际先进水平还存在较大差距，服装类产品还主要是中低档产品，出口业务中来料加工占有的比重过高，缺乏创新设计能力和原创技术等，这些都明显影响了综合竞争能力；同时，由于中小服装企业受资金制约，在广告宣传方面不能有大的投入，导致其顾客接受率普遍低下。 2.组织结构与技术信息传达 针对中小型服装企业来说，组织方面的最大问题是企业的管理结构。产品在整个经营过程中，无论是生产流程还是信息和物料的传递路径都显得过十简单，这样不但不能发挥中小企业组织形式和运营机制灵活的优势，反而会因为信息及物流传达不利造成时间和资源上严重浪费。 3.品牌缺失 名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛后。缺少知名品牌是最大弱点。国内中小型服装市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。没有在国际市场叫得响的民族品牌，是中国中小型服装企业弱的关键所在。 (三)中小型服装企业的机遇 1.取消配额的机遇 中国加入WTO后，将给中国带来贸易自由化的好处，从长远看，将从根本上改善中国服装纺织品贸易环节、摆脱困扰中国多年的歧视性贸易限制，这些对扩大纺织品出口创汇、加速纺织品行业的结构调整，有着十分积极和现实的意义。 2.降低关税的机遇 通过加入WTO所带来的降低关税将给中国服装业发展带来勃勃生机。就关税来说，一方面，关税的降低有利于降低我国服装相关产品的进口成本，进而降低企业生产成本，拓宽利润空间 3.对外开放的机遇 随着加入WTO，中国开放程度的提高，我国越来越开放的人才的制度为企业的发展创造了一