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* 销售前准备 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 前言 机遇从不光顾没有准备的头脑 ，弱者坐待良机，强者制造时机。 ——居里夫人 目录 01.目标准备 02.心态准备 03.物品准备 04.礼仪准备 1. 目标准备 一个人的成功不会是奇迹。德州石油巨富亨特（H.L.Hunt）从一个濒临破产的棉农成为一个亿万富翁。当有人向他询问，有什么建议可以给那些想在财务方面取得成功的人们时，他说只有两件。首先，你必须确切地决定你想实现什么。大多数人在一生中都不曾这样做过。其次，你必须确定自己为此要付出什么代价，并决心付出。 1. 目标准备 拜访目标 01 a、时间安排 b、路线 c 、客户分类 接触目标 02 a、准客户目标 b、面谈内容 c 、拒绝问题预期 d 、收入目标 目标不同导致方法不同！ 目标就是 为行为设定明确的方向 1.目标准备 目录 01.目标准备 02.心态准备 03.物品准备 04.礼仪准备 2.心态准备 1、你认可保险吗？ 2、你的亲朋好友需要保险吗？ 3、你的客户5年内一定会投保，你相信吗？ 2. 幸福六心 对待自己的信心 化解问题的耐心 融化客户的爱心 关切客户的诚心 面对客户平等心 最重要有颗平常心 先处理心情 再处理事情 2. 心态准备 目录 01.目标准备 02.心态准备 03.物品准备 04.礼仪准备 3. 物品准备 客户资料的收集 客户资料的的分析 客户资料 展业资料 文具 工具 3.物品准备 客户资料准备： 1、客户资料收集： 自然状况 健康状况 家庭状况 经济状况 工作状况 个人嗜好 最近的活动 2、客户资料的分析： 归类、分析 3.物品准备 工具准备： 1、展业工具： 行业公司介绍 产品介绍 理赔案例 各种简报数据 （e-pad） 2、文具： 签单资料 计算机 名片 笔、白纸 小礼品 3.物料准备 兵马未动 粮草先行 目录 01.目标准备 02.心态准备 03.物品准备 04.礼仪准备 4.礼仪准备 三项基本 礼仪 仪容仪表 微笑、握手、 递名片 头发、面容、 口腔、胡须、 指甲、着装 礼仪准备 4.礼仪准备 自我介绍 陌生人 熟人 1、基本情况 2、从业时间 3、个人成长 4、岗位定位 1、基本情况 2、岗位定位 小结 1、先有目标才有实现目标的方法 2、心态大于技巧 3、工欲善其事，必先利其器 4、不断营造内部与外部营销氛围 谢谢聆听！ 加案例：你所订制的销售目标不一样时候产，所产生的方法也是不一样的！比如说现在让你去推销打火机，每个打火机能赚一玩钱，三个月的时间，你能赚多少钱？如果你的目标是10万，你的方法可以是到街上一个一个的去卖。如果你的目标是一个亿，你的方法可以是与卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同。不是有方法之后才有的目标的，目标一定要明确！比如，您想拿多少收入才能产生赚那么多收入的方法！然后才能进行接下来的工作。目标高不可怕，可怕的是要实现你的目标没有方法！ * 加案例：你所订制的销售目标不一样时候产，所产生的方法也是不一样的！比如说现在让你去推销打火机，每个打火机能赚一玩钱，三个月的时间，你能赚多少钱？如果你的目标是10万，你的方法可以是到街上一个一个的去卖。如果你的目标是一个亿，你的方法可以是与卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同。不是有方法之后才有的目标的，目标一定要明确！比如，您想拿多少收入才能产生赚那么多收入的方法！然后才能进行接下来的工作。目标高不可怕，可怕的是要实现你的目标没有方法！