陶器市场调查报告1年轻派策划咨询陈亮老师课件.pptVIP

广州陶器市场定性调研报告 委托方：佛山千艺陶瓷有限公司 调研方：陈亮营销咨询团队 时 间：2010年12月 目录 调研背景 千艺陶瓷有限公司一直以陶制品外贸为主营业务，但随着经济发展，海外市场的不确定性加大，且国内同行业市场发展迅速，市场呈上升态势，有必要把企业未来的规划重心转移至国内市场，确保企业进一步发展。 千艺陶瓷的产品丰富多样，以往的生产模式为出口导向，在重新确立国内市场的同时，有必要重新规划企业产品线，以及对千艺陶瓷的生产重点重新定位，使千艺陶瓷在众多同行中突围而出，创出一片新天地。 目前千艺陶瓷在国内市场处于空白阶段，产品的销售渠道尚未明晰。如何在已经成熟的陶瓷市场找到适合自身定位的产口销售渠道，也是本次调研的方向之一。 为此佛山千艺陶瓷有限公司与广州陈亮跨媒营销机构携手，进行一系列的市场研究，务求给后期的策划工作带来更真实有效的指导依据。 调研目的 本次调研活动重点关注内容如下： 研究方法及样本设计 研究模式：定性深度访谈 研究方法：陶器市场走访，随机访谈店主、消费者 网上资料搜集 专家访谈 研究城市：广州 样本设计：总量为106人次 问题设置（1） 产品部分 整个陶器市场的格局是怎样的？产品分为哪几个类型？ 哪些类型产品比较热销？主要是什么人购买？用途是什么？ 产品之间彼此抄袭仿冒的情况严重吗？ （描述产品概况）我们的产品在制作工艺上处于同行中的什么位置？ （描述产品概况）我们的产品在创意设计上处于同行中的什么位置？ 广州和附近地区有哪些店值得看一看？（卖陶瓷的地方） 市场部分 那个价位区间的产品卖的最好？ 陶艺产品销量怎么样？市场空间如何？ 是不是不同的价位购买者的用途不一样？具体是怎样的？ 市场流行哪几个类型的产品？ 购买者主要分为哪几个群体？ 每次的成交量大致是什么区间？多少件或多少钱？ 陶艺产品在中国的礼品市场生存状况如何？走得比较好的是哪几个类型？ 一般是开街店比较好，还是搞展厅比较好？ 问题设置（2） 消费者部分 从哪些渠道接触陶器产品信息？从哪个渠道实地接触陶器产品？ 通过哪些渠道购买陶器产品？ 有特定的购买场所吗？ 有特定的购买时间吗？全年哪些时间段购买量最大？ 购买者的身份、职业有什么特征？ 购买者的年龄有什么特征？ 购买者平时在哪些地方活动？ 对陶器产品的印象怎么样？陶艺产品对他们吸引力大吗？ 什么类型的陶艺产品最好卖？生活用品？家居饰品？装修材料？其它？ 重复购买和首次购买的比例怎么样？ 通过朋友介绍购买的比例有多少？ 问题设置（3） 竞争部分 全国有多少同行知名品牌？华南呢？ 知名度大的竞争者的核心优势在哪里？ 知名竞争者的产销模式是怎样？ 知名竞争者的产品或模式会对我们造成冲击或后续打压吗？ 行内有没有些特别的成功案例？ 行业内有哪些潜在的增长点\需求点？ 媒介部分 知名竞争者通过哪些渠道，哪些物料进行宣传？ 陶器产品的宣传通常通过什么媒介？ 行业内有反应比较好的宣传模式吗？ 有没有创新宣传模式的可能？ 哪些媒介容易被消费者接触到？ 哪些媒介容易被消费者留存，甚至传阅？ 传统媒介对行业的影响大不大？如电视、报纸等？ 网络媒体的影响力大不大？ 抽样目标 地点 一德路 中华广场 岭南卉市场 越和花鸟鱼虫市场 山村茶叶市场 芳村茶叶市场 南方茶叶市场 益民茶博城 龙归陶瓷市场 华林玉器陶瓷街 中华广场 淘金路 佛山石湾 琶洲国际会议中心等 本次研究报告主体将从以下方面进行阐述： 陶瓷产品的市场构成（1） 陶瓷产品的市场构成可以划分成四大类型： 实用工具型 花盆 “用陶盆种花啊，又便宜又耐用。” “有些陶盆造型很特别的，我儿子就很喜欢那个多拉A梦的小花盆。” 餐具 “家里的的水果盘就是陶做的，很重很结实。” “碗碟什么的，通常都是陶瓷做的，没害又环保嘛。” 工艺品型 餐具套装 “刚买了一套很精美的餐具，看起来特别有格调。” 礼品套装 “这种货很多大企业订了一批，打上牌子就送给客户的，前几天农业银行的人才过来订了三千多套。” 家居摆件 “这么漂亮的陶娃娃，买了放在客厅也很好看啊，又不贵。” “这个花瓶造型这么简约，很多年轻人喜欢的。” 陶瓷产品的市场构成（2） 民俗塑像型 宗教塑像 “很多老板会买个关公塑像放厂里的，一年都不知道要卖 多少。” “我这里的佛像算是精品啦，外面街边卖的都是普通货色，周末很多信佛的老人家专程过来这里买的。” 民俗塑像 “这种金蟾，喝茶的人都会养一只，泡茶的时候倒些上去，慢慢就会变绿的。” “今天属兔啊，买一对回去摆摆应节嘛。今天都卖了三四对了。” 艺术品型 大师创作 “这里的作品都是有名有姓的大师手笔，随便一件都上万。” “石湾公仔，出了名造型逼真