医药公司销售统计分析体系设计与实现.docVIP

　　医药公司销售统计分析体系设计与实现 --第一章 绪论 1.1课题背景与研究意义 伴随着市场经济在中国的稳步发展，出现了越来也多的规模庞大的跨省市企业，甚至是跨国企业。它们都有着共同的特点，具有庞大的市场规模和高端的市场营销能力，但业务量的增加势必对公司本有的管理系统提出更高的要求。怎样才能快速有效的，并且经济的处理好市场业务逻辑，已经成为当下热点的话题。在大型药品企业和零售行业，对此的需求更加的急切，因为本身的业务繁杂，并且这些企业都拥有庞大的分支结构和代理商需要管理。帮助这些企业实现及时、完整的商务数据管理，对提升企业竞争力具有重要意义[1]。药品销售业绩统计分析系统是销售 ERP 系统中重要的一个系统模块，利用该系统药业集团可以完成药品基本信息，药品流向，组织架构和业绩的管理，并且可以对各个区域的销售情况进行统计与分析，进而观察市场动态，发现潜力客户，也可以对各个区域销售人员的业绩进行管理，系统可以进一步提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况。强大的数据管理模型和高度智能化管理流程大大提高了公司资源利用率，使管理成本大大降低，进而使公司管理水平体现出质的飞跃，量的转变，我们根据社会需要开发出一个药品销售业绩统计分析系统，帮助企业提高公司资源利用率，降低企业成本，使企业更好的快速发展[2]。 ………… 1.2国内外研究现状 药品销售业绩统计分析系统作为企业管理系统的一部分已经发展的较为成熟。在西方发达国家，因为信息化系统的建设，早已在中国的前面，药品销售业绩分析系统，已经为其的发展做出了重要的贡献。药品销售业绩统计分析系统，可以归类为进销存管理系统，及ERP系统，ERP系统的作用和适用范围是毋庸置疑的。德国的SAP公司，便是主要以ERP系统为其主要的业务。而在国内，ERP系统的发展，还处在探索阶段，还需要不断的发现创新，才能使ERP系统真正的发挥重要作用。在欧美等发达国家，药品销售业绩统计分析系统己经比较普及，多数大中型药业企业已采用该系统和先进管理方式已经有很多年，全球500强企业的中大部分已经购买了相关的软件，在当前系统的发展趋势中，正在逐步推广全球化供应链管理系统以及敏捷化企业后勤系统。此外，许多小型药业企业也在纷纷应用了药品销售业绩统计分析系统，来管理它们的销售业绩，通过销售业绩完成销售管理，以及实时的制定对企业有利的战略。相比之下，国内在该方面起步较晚，这主要是由于我国在信息技术教育的基础较为薄弱，其次也是由于在过去业务量较少的情况下，通过手工记录的方式还能满足业务的需求，就没有试图发展软件的管理方式。伴随着市场经济的发展，普通的服务管理软件远远不能满足销售业务的快速发展。随着市场竞争的愈燃愈烈，市场营销在企业中的地位越来越高，市场销售已经首当其冲的成为了公司的首要任务，特别是对于药品行业和生产零售业。而如何管理自己的市场销售团队和销售的物品，也重中之重。伴随着互联网技术的迅速发展[4]，中国的企业信息管理系统也扮演者越来越重要的角色，在此同时，伴随着中国IT企业的发展，以及公司对ERP方面的刚性需求，软件研发人员开始在药品销售业绩统计分析系统方面有了初步的研发，药品销售业绩统计分析系统可以大大减少人员工作量和复杂程度，提高管理水平和工作效率，减轻劳动强度，提高报表的准确率和管理效率。基于有这么多的优点，现阶段国内的企业也越来越多的引入了销售业绩统计分析系统来分析企业的销售情况。因此，药品销售业绩统计分析系统非常有必要，而且会有非常好的发展前景。 ………… 第二章 系统相关技术研究 2.1 MVC 框架 MVC 是一种高级设计架构，它由 Model、VIEVC 设计模式进行系统开发能够很好地实现系统各功能模块之间的分工协作，使得应用程序的数据呈现、业务逻辑处理和用户交互分开将各个业务逻辑有效的分离开来，从而更好地完成系统的可维护性与安全性。在这三层设计模式中，模型层主要用于系统中的重要业务逻辑的具体实现，其实现方案通常采用 JavaBean 技术，通过控制反转（IOC）实现代码的动态注入，以隔离业务逻辑和视图显示，降低层次之间的耦合度。 视图层主要实现与用户的交互过程，通常采用 JSP 或者 servlet 技术来实现 VC 框架采用分层的设计思想，使用分层思想进行设计，并将系统按其模块功能化分为表示层、业务逻辑层以及数据访问层。其层次模型采用严格的分层方法，每个层次负责各自部分的需求，层次之间相互独立且又相互协作。 ………… 2.2 数据库简介 数据库（Database）是一个可永久存储在计算机存储介质内的、有结构的、易于共享且集中管理的数据集合，它是一个具有特定物理存储结构和管理方式的计算机文件系统，它通常包含以下两层意义。（1）数据库是一个可被高度共享的实体，在数据库中，它能够存储具有特定组织结构