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重视商品陈列和管理宝岛运动广场
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重視商品陳列與管理的寶島運動廣場
企業管理個案集
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前言
1.專業的銷售知識
2.優良的商品管理制度
3.訓練有素的店員
4.品質至上的誠實服務經營理念
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公司簡史
寶島股份有限公司
鐘錶
總店
眼鏡
總店
皮鞋
總店
運動
廣場
總店
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誠實服務的經營目標
1.顧客滿意是寶島公司最珍貴的
果實
2.社會滿意是寶島最驕傲的經驗
3.企業滿意是寶島最光榮的成就
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活用商品陳列吸引顧客
商品陳列原則:
1.信賴
2.親密
3.發展
4.一流
5.個性
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以專業眼光評估銷售生產力
顧客接觸到商品越多,
便愈有可能花錢買更多東西
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詳細完善的商品組合
商品群配置
主力
商品
補助
商品
附屬
商品
刺激
商品
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衡量市場狀況的銷售方法
類型
特性
主力商品
1.超高級、超高價品
2.非大量銷售,如:喬登xx代
補助商品
1.價格、造型、尺寸或色調比一般基本款式商品有些差異
2.滿足價值大於價格
附屬商品
1.需求度高、價格適當且品質優
2.流行週期之成熟階段
3.價值大於價格
刺激商品
1大幅減價的當季商品
2.以後停止進貨的商品
3.促銷的過季商品
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塑造商店魅力的展示型態
店內展示的種類有衣島、鞋牆、襪架及帽架等並搭配:
1.主題設定展示
2.整體展示
3.架子展示
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屢創佳績的展示陳列
1.顯示促銷氣氛並搭配廣告
促銷
2.折扣商品放置在醒目位置
3.派店員不定期的參觀競爭
店家
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掌握時效的商品管理
商品管理特點
1.單品管理的實施
2.商品耗損的防止
3.商品迴轉的加速
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關鍵成功因素分析
1.藉由NIKE商品打響知名度
2.迅速收集商機 擬定競爭策略
3.提供陳列資源 完善規劃
4.重視分店的銷售情況
5.重視員工的教育訓練
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結論
1.誠實服務的經營理念
2.重視店內商品擺設及陳列
3.著重各種資訊的傳遞,以利
經營策略之制定
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