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DM效率提升机制 DM效率提升 * 一、DM问题点 二、DM标准机制 三、DM推广 * 1、DM商品不是客人的最爱 2、DM商品价格不漂亮 3、火车头商品品项、力度均不足 4、DM较不重视会员商品及活动商品 5、DM商品没有销售规范及目标要求 6、DM商品销售与课处绩效没有挂钩 7、快讯投递检查（会员制VS商圈制） 1、DM较不重视会员商品及活动商品 2、DM商品没有销售规范及目标要求 3、DM商品不是客人的最爱 上档前： 上档中： 下档后： 1、60%的店店促占比大DM占比 2、DM占比过低 3、DM零低销售 4、火车头广告商品低销、缺货 5、收入与费用的控制 1、不重视流程，甚至无流程（基本功不踏实） 其 他： DM 问题点 * DM效率提升机制 * * * 分类商品业绩/毛利报表（MKRSDD71）-表样 1 使用目的：1、店促占比 3、DM占比 2、店促毛利率 4、DM毛利率 1 2 3 4 * 快讯商品预告清单（MKRPRS60）- （表样） 2 使用目的：1、选品 3、双ABC 5、预估数量 7、订单 2、最低价 4、库存 6、在途 5 1、3 6 4 7 1、2 * 快讯零低商品销售店比较表（MKRPRS17）— 表样 部分栏位说明： 销售量：指本期销售量 倍率= 本期销售量 上月销售量 - 1 3 * 快讯火车头商品店比较表（MKRPRS18）— 表样 部分栏位说明： 销售量：指本期销售量 销量达成率= 实际销量 预估销量 ×100% 销量成长倍率= 实际销量 平时销量 - 1 缺货天数=下一批交货天数 – 可销天数 4 * 使用目的：1、销量 4、订货 2、存量 5、档期结束退货 3、在途 5 商品销售及库存表（MKRPRS11）- （表样） 1 2、5 3 4 4 * 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 程式代号:CDRPRS12 好又多量贩第三事业部 　 　 　 　 　 　 列表日期: 2003/05/13 快 讯 商 品 销 售 及 库 存 表 2 采购期间: 2003/04/14 - 2003/05/07 促销期间: 2003/04/23 - 2003/05/07 =============================== 页------次: 1 　 　 课 : 10 烟酒饮料? 快 讯 期 数: 0309 只列快讯变价中原因为:12、13、14、21、22 品项 　 变价原因货 号 品___________名 单 位 促销价 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 促 销 DMS 库 存 数 量 在途库存量 小____分____类 订货倍数 平常价 5/01 5/02 5/03 5/04 5/05 5/06 5/07 平 常 DMS 促销可销天数 缺 货 天数 店别 搭 赠 降 幅 会员价 累计销量 预计销量 达成率 前次快讯销量 促销弹性下批到货时间 缺 货 数量 ======== =========== ====================== ==== ======== ========== ========================================= ========= ============ ============ 13 10100001200 汇源橙汁1500ml 1 瓶 0301 10 16.00 24 29 63 2 0 2331 140 .87 18