第七讲 产品生命周期与定价.pptVIP

第七讲 产品的生命周期及定价 ; 2、产品的生命周期 a、自然生命是指一件产品能使用多长时间。（有的是从开箱使用起计算，有的是从出厂日期计算。） b、产品的生命周期是指产品的市场生命周期。即一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的全过程。一般是以产品的销售量和利润额的变化来描述的。如图7-2。 ; 图7-3 产品的双循环周期 ;二、不同生命周期特征的营销策略; 2、发展期的策略 （1）提高产品质量 （2）开拓新市场 （3）树立品牌形象 （4）增加销售渠道的功效 （5）选择适合时机降价 3、成熟期的策略 对实力不很雄厚或产品优势不大的企业可采用防守型策略：即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长地保持现有市场。 对实力雄厚，产品仍有竞争力的企业采用进攻型策略： （1）产品改革 （2） 市场再开发 （3） 营销因素重组 4、衰退期的策略 （1）收缩策略 （2）持续策略 （3）撤退策略 三、产品的定价 ; 1、定价的方法 影响价格的最主要因素是成本，需求和竞争。因此，定价方法也要分为成本导向法、需求导向法和竞争导向法。 （1）本导向法：指以成本为基础制定商品价格称为成本导向定价法。 （2）需求导向定价法 （3）竞争导向定价法：指在定价时主要以竞争对手同类产品的价格为参考，来确定价格，而不是主要考虑成本与需求。 2、定价的策略 （1）新产品定价策略 a、撇脂定价策略 b、渗透定价策略 （2）折扣定价策略 a、数量折扣 b、现金折扣 c、季节折扣 （3）心理定价策略 ; a、尾数定价 b、整数定价 c、招来定价 d、习惯定价 e、谐音口彩定价 案例：成都水井坊酒的定价过程 ① 竞争定价 ② 心理因素、奇新、文化特色 ③ 市场的需求：广东经济