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基于竞争选址商圈问题思索摘要：随着零售商空间集聚程度的不断提高，零售商非竞争选址演变成竞争环境下的选址问题。国内应用商圈理论指导零售商非竞争选址的文献较多，但少有针对竞争选址的商圈研究。现有商圈研究具有科学性，但大多停留在从单个零售企业的辐射能力出发，以静态的视角实施商圈分析，只有少数文献研究商圈的时空动态性演变，但也未能实现与零售商竞争选址实践的有效结合。如果直接把现有指导零售商非竞争选址的商圈研究结论应用于竞争选址，尚缺乏针对性。正是基于此，文章试图以竞争选址为基点，探究指导非竞争选址的商圈分析不完全适用于竞争选址的深层次原因，从集群及动态的视角对其进行改进，提出更符合竞争选址实际情况的商圈分析举措。 关键词：零售商；竞争选址；商圈分析 目前，零售市场是一个竞争的市场，零售商的竞争是在竞争环境下的选址问题。竞争环境下的选址研究在市场中已存在零售网点条件下，新进入市场的零售商如何选址使得其获取的市场份额最大。准确的商圈分析是竞争选址成功的关键，但对于实施竞争选址的零售商而言，还面临下述商圈问题有待解决： 一、竞争选址面临的商圈问题 指导零售商非竞争选址的商圈研究不完全适用于竞争选址。 随着零售商空间集聚程度的不断提高，零售商非竞争选址演变成竞争环境下的选址问题，而商圈分析是影响零售商竞争选址成败的关键环节。国内指导零售商非竞争选址的商圈分析文献较多，但直到目前，应用商圈理论指导零售商非竞争选址的研究，大多未曾充分考虑市场中其他设施业已存在的既定事实及由此对商圈带来的一系列影响，而这是零售商竞争选址与非竞争选址的重要不同点。因此，如果直接把现有指导零售商非竞争选址的商圈研究结论应用于竞争选址，极易导致非竞争选址与竞争选址相混淆，进而得出的结论与政策建议也缺乏针对性和有效性，这正是当前零售商实施竞争选址的主要困惑。 二、竞争选址面临商圈问题的成因 零售商在实施竞争选址时，面临的上述商圈问题有其深层次的原因，而探究其原因是提出有针对性解决方案的前提和基础。其原因概括如下： （一）基于单个零售商业企业视角研究商圈，与竞争选址客观实际不符 指导零售商非竞争选址的现有商圈分析文献，一般仅基于单个零售商视角对商圈展开的研究，与零售商竞争选址时面临的实际情况有较大差距。一方面，竞争选址中零售商往往不是单个独立存在的，而是按照一定的空间分布集聚在一起。另一方面，竞争选址拟进入商圈的范围会因受到周围其他商圈及该商圈内部已有企业的影响。尤其当零售网点已有相当程度的发展时，竞争同行对商圈进行侵害和截留，更将加大零售商竞争选址的难度。因此，仅从单个零售商角度分析商圈，不符合竞争选址的客观实际，无法有效指导竞争选址实践。 （二）缺乏中观层面市场结构分析，对商圈变化趋势预测不准 中观的市场结构可以理解为由相邻商圈间的相互影响而形成的商圈网络。伴随零售商集聚而来的是商圈的集聚，尽管理论上一个商圈与其他商圈不发生重叠是可能的，但现实中这种情况并不多见。在有限商业区域内，商圈空间集聚程度越来越高，商圈间的交叉重合不可避免，这将必然引发商圈间的相互影响，进而使得商圈发生动态性变化。因此，零售商实施竞争选址时，有必要研究因商圈间相互影响而导致的商圈动态蠕变的趋势，以便更恰当地选定商圈。但现有指导零售商非竞争选址的商圈研究，由于缺乏中观层面分析，无法准确预测商圈未来变化动向。 （三）忽略商圈内部商业群落对商圈的影响，对商圈范围测定有失准确 商圈内部的商业群落是实施竞争选址的零售商直接面对的微观环境，对商圈的影响也最直接。现有指导零售商非竞争选址的商圈理论，大都忽略商圈内商业群落对商圈范围的影响，致力于研究单个商业企业对消费者吸引的商业区域，测定商圈的空间形状和大小。但事实是，商圈的空间大小不仅取决于单个商业企业和消费者的互动，也受到商圈内业已存在的商业群落的影响。因此，仅考虑单个零售商的辐射能力，将不能准确测定商圈空间范围。 三、针对竞争选址的商圈分析对策 商圈的影响因素有很多种，在分析时所选择的因素要因具体情况而异。竞争选址有别于非竞争选址，实施商圈分析时，应侧重下述方面： （一）从空间集聚视角界定商圈 因竞争选址面临社会环境的特殊性，商圈应从空间集聚视角界定如下：商圈是由商业企业网点集聚所形成而对周围企业、消费者所产生交互作用的一定空间范围。在这个定义中，我们拓展了原有狭义商圈概念中商圈的空间形状和大小仅由单个商业企业与消费者之间相互作用而形成的思路，提出商圈的形成受到更多因素的影响。应该特别指出的是：集聚产生了商圈内商业群落和商圈间的竞争与合作，并分别对现有商圈范围及商圈的动态性变化趋势产生深刻影响，这是实施竞争选址的零售商所应考虑的重要因素。因此，零售商竞争选址时应改变以往的思维定式，在空间