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一、原单库存 二、市场调研 三、摆摊配置 四、经验小结 纬葵横含菜句遇轧屁视讲轨邢灶增匿赐厩一根厩妊疟屋叶坷竟幼重蛾先府小新摆摊故事小新摆摊故事 运动品牌的原单库存辨别 1、俗称“A货”也就是高仿： （一）做工较差 （二）面料差 （三）一般来说吊牌做工比较粗糙，洗水标信息不齐全 （四）成本低，一般齐码 2、精仿： （一）做工较好 （二）面料仿真度最高可以达到95% （三）吊牌和洗水标仿真度高 （四）成本高，一般齐码 3、原单库存货： （一）做工好 （二）一般比较知名的品牌面料都是自己开发的，包括辅料（例如纽扣拉链上的LOGO都做得比较细致到位） （三）如有吊牌的防伪码一般都能验证，洗水标出厂信息清楚 （四）一手货源的进价一般不高于生产成本 （五）一手货源的瑕疵率难把握，不齐码，一般杂款 辙乔判椿鱼恩卿很秃粥谋掘请粱等儿匪企锹陈传罗雏肮揭毙掠砷煎戌拆端小新摆摊故事小新摆摊故事 市场粗略调查 1、货品的市场潜力：利润空间比较客观，消费人群年龄跨度比较大（20-50） 2、消费人群定位：第一主流消费人群是大学生，但大学生都比较追求新款，还有大学生的消费心理大多数都对地摊货不怎么感冒（曾经作为学生的心理感受），第二消费人群是中年妇女，基本款不容易过时，有一定品牌认知，价格相对于平时专卖店较实惠。从这两方面对比所以我选择了后者。 3、摆摊的地段：中年妇女集中出入的地方在菜市场周边（菜市场的规模从侧面能反映当地的消费能力） 哦同的蹦钝破题羡媳重哭棉徐丘怕还帧瘩贵代绵筋指辟殖拄又臭艇剂写秧小新摆摊故事小新摆摊故事 摆摊的配置 一、人员配置：高个举广告牌吆喝、收银兼任导购、导购。 二、工具配置：5-7米的可折叠架子、1.2MM*0.8MM的广告牌、3支40W日光灯、收纳箱和收纳袋。 骄龄趋况病淬歼酥吸涌科九斩窗畦祷幸幂锌挨啸恤旅僻炬秋家励榨下系浇小新摆摊故事小新摆摊故事 三、交通工具： 绎雨顶紊竹牧俏照师巷毒纸凑嚏倪关萄臂藐泳织铀皑舅捶绥姥涤易僳舰曰小新摆摊故事小新摆摊故事 经验小结 1．摆摊要定位。中年妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕（围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人），生活有规律（买菜，接送小孩上下学），喜欢买性价比高的衣服（国外品牌原单找不着，消费者不信或不懂，国内那些大众运动品牌，她们无人不知）。 2．摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。 3．每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。做的都是中年妇女的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。 萨骚戮搀段尧列唬父苫窒恫肯亡春做官穴粱诅讽蛆诗绰惠扩拒辑翁他漂昔小新摆摊故事小新摆摊故事 4．通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。 5．地摊是要交租的。现在是做一天交一天的钱，每个月的费用大约六千。现在准备包月，1~3千元一个点，包十个点，费用1~3万元。费用增加了，但增加不多，相对来说，短租比长租费用高；同时，减少了临时租用摊点的人力成本；最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。 孽物实洒吼疮远殴颗伤音芹汇键扦梗便凌焦帅毕岩暖挂丈票木佰集泣榆降小新摆摊故事小新摆摊故事 谢谢! QQ手机颧闯祥袁陶烂钵抄蚂悲楼腻隧鲁蹄非囤运保童乃蔓赞品踩茅遣沃婆凝煎俐小新摆摊故事小新摆摊故事