金正大-打造纵深一体化产业链优势.docVIP

金正大:打造纵深一体化产业链优势近年来，我国缓控释肥产业得到了快速发展，然而由于其成本高却严重制约了缓控释肥在全国大面积推广应用，无形中也影响了缓控释肥进一步快速发展。今年，作为我国缓控释肥龙头企业的金正大公司明确提出了“成为高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”的战略目标。金正大认为只有完善产业链，掌控原材料获取成本优势，精耕终端获取网络与服务优势，才能从根本上提高企业核心竞争力，彻底解决缓控释肥成本高的问题。为此，金正大实施了一系列重大的行动，不仅加大科研力度，降低生产成本，而且从上游资源到渠道下沉以及服务上下功夫，凸现产业链的整体优势，以真正实现缓控释肥在全国大面积推广应用，让更多的农民用上缓控释肥。 赢得原材料与成本优势：进攻磷化工产业，抢占上游资源 成本是企业生存发展的关键，以成本为导向的竞争模式已经成为这个时代的主流。化肥企业要实施成本领先战略，在生产领域降低成本空间相对有限的背景下，整合上游资源成为当务之急。 去年8月18日，金正大与贵州省瓮安县人民政府签订《关于磷资源循环经济产业园项目的合作协议书》，拟在瓮安县工业园精细磷化工区投资59.6亿元建设磷资源循环经济产业园项目，发展磷复肥及相关磷化工产业。 “缓控释肥在复合肥供大于求的行业背景下极大地增强了企业竞争优势，但由于公司没有自产的单质肥等原料产品，从整个产业链来看我们缺乏原材料成本优势”，公司副总经理陈宏坤表示。他同时说，“在以资源为王的时代，谁抢占资源，谁赢得市场。通过市场认证及公司董事会同意，我们决定通过深度开发、综合利用瓮安县丰富的磷矿等资源优势，建设磷化工清洁生产的循环经济项目，加快化肥产业链的整合力度，降低公司原材料的对外依赖，提高公司综合竞争力和抗风险能力，以寻求新的利润增长点，提升企业盈利水平。” 金正大与贵州省瓮安县人民政府签订磷化工项目，为的是依托当地的磷矿、煤矿、硫铁矿、钾长石等矿产资源，打造磷资源循环经济产业。预计项目用5年时间分期建设完成。项目建成后，可辐射贵州、云南、四川、重庆、广东、广西、海南、湖南等地区，同时金正大在西南地区的市场占有率将逐年扩大，销售份额得以迅速提升。 业内人士表示，金正大通过向上要资源，为其进一步开发缓控释肥、硝基肥等新型肥料获得了原材料与成本优势，这有利于缓控释肥在我国的全面推广应用，也有利于其提高盈利能力和抗风险能力。 形成新的竞争优势一：渠道下沉，决胜终端 作为化肥生产企业，在向上游加强资源掌控以赢得原材料与成本优势同时，也要向下游做区域布局和服务，只有这样才能形成新的竞争优势。 伴随着公司在豫、皖、黔、辽等省新建项目的开工以及我国第一个县级农化服务中心的成立，金正大实施的向上要资源、横向求合作，向下要渠道的综合一体化产业链发展态势正逐步形成。 此外，金正大与河南省邮政公司强强联手，通过发挥双方在各自资源、市场、技术、资金、网络、服务等方面的优势，在河南省内就技术研发、基地建设、渠道建设、农化服务等方面展开全方面合作。由此，金正大与河南邮政由以往的单程业务合作走向全方位的紧密战略合作，资本层面的合资或参股将成为两家公司合作的重点。据了解，双方通过签署服务“三农”战略合作协议，共同探索服务“三农”新模式，具体目标是到2015年服务耕地面积超过3000万亩，肥料销量100万吨；双方初步计划共同投资10亿元建设2～3个肥料生产基地。其中金正大公司出资60％，河南省邮政公司出资40％(出资方可为双方或各自的全资子公司)。首家合资公司拟建设产能初步计划40万吨／年，总投资5亿元，注册资金1亿元。 陈宏坤表示，金正大将与河南省邮政公司建立的以资本为纽带、以服务为核心、以网络为支撑、以生产基地为依托的战略合作关系作为经营的一个样本，今后公司将通过资本层面的合作，更好地巩固与优质客户的合作关系，并以此次合作为契机，加大与其他省市邮政合作的力度，在推动公司又好又快发展的同时，更好地服务三农事业，实现企业、邮政、农民的三方共赢。 形成新的竞争优势二：服务升级，把增值服务送到村 缩短生产、运输、销售和服务等半径，将服务下沉，把服务的触角延伸到农民的田间地头，在追求“差异化”和零距离服务中，开启农村巨大的潜在市场空间这是金正大今后发展的一个重要方向。为了确实发挥其自身在农化服务上的优势，把增值服务送到农村，为农民搭建服务大平台，构建一个点多面广、快捷高效的服务终端，金正大在决胜终端上可谓精耕细作，动作频频。 金正大配合农业部全国农技推广中心在吉林东丰建立了万亩缓控释肥玉米示范田。并在全国农技推广服务中心的大力支持与指导下，正式成立了我国第一个县级农化服务中心“金正大(东丰)农化服务中心”。该农化服务中心集配肥、农资产品销售、专业农化服务于一体，以提高农业综合生产能力为主