中国行产说会感悟.ppt

1、就公司而言 2、就业务员而言 1、做好眼前，着眼未来 2、慷慨投入，收获自成 1、保险是内当家 2、保险能够避税 3、保险保障身价 4、保险能够养老 5、保险还能管病 真正的大老板，真正上了层面的人，真正见过世面的人，就一定懂得国家政策，就一定会利用国家政策为自己创造财富。 1、展业技能要专业 2、服务水平要专业 1、热烈庆祝中国太保挺进全球500强，位列第208位； 2、中国太保岳阳公司联袂岳阳电视台携手民营企业家共铸辉煌 资产300万以上私营企业主 电话邀约：张老板您好！打扰您了，我是太平洋保险公司XX ，告诉你一个好消息，我们公司正在全国上下联合各地新闻媒体举办一个非常轰动的大型活动，这个活动主要的参与者就是各地的知名企业家，对您来说也是一个不可多得商机无限的大好机会，我一定要把这个活动的具体情况跟您做一个详细的汇报，因为我想来想去在我的朋友和所有认识的人当中，只有您具备这个资格，明天下午三点我到您公司来好吗？ 2、首次见面：XX总，是这样的，为了隆重庆祝中国太保挺进全球500强，并且位列第208位，我们公司正在全国上下联合各地新闻媒体举办“风雨同舟 共续辉煌”的大型活动，您也是一位成功的企业家，在您的成功背后也一定付出了许多的努力和许多不为人知的感人的故事，我们此次活动的目的：一是庆祝，二是希望通过与中国民营企业家携手能够使中国太保更上平台！同时也为各位民营企业家搭建一个沟通交流、资源共享的平台。我们这个活动自开展以来在全国各地受到了社会各界广大企业家们的积极响应，也得到了岳阳知名企业家们的高度重视，他们非常乐意地接受邀请，此次会议规格很高、名额有限，我认识的朋友当中您是最有影响力的、最成功的，这个名额非您莫属。如果您有意向参会的话，我会把您和您的企业品牌及相关资料报送到会务组，会务组审核通过后会为您专门特制宣传资料，为您和您的企业做一个不要一分钱的广告，特别是此次活动新闻媒体从头到尾全程跟踪采访，对您来说也是一个不可多得商机无限的大好机会，您觉得怎么样，来，把您的企业跟我好好介绍一下吧。 3、送请柬：XX总，你是我最好的朋友，我已经向我们此次活动会务组强烈推荐您来参加, 会务组已经审核通过了，而且您的特制的宣传资料也已经做好了，保证您看后非常满意。现在我代表会务组正式邀请您参加此次活动，专门为您送上一份特制的请柬，时间是 11月21日 (星期日)下午2点28分,在 国贸大厦二楼 会议室举行。 我们想跟您确定，您是否一定会出席，好为您保留座位。因为名额有限，所以需要对号入座。 4、转介绍客户：XX总，您看您身边肯定还有没有象您一样成功的企业家，而我们主办方不知道他们的相关信息，请您把他介绍给我 ，让我们亲自去了解一下相关情况之后报请会务组，如果符合要求的话也可以邀请他们赴会。 5、客户拒绝处理~ ( 回答后再促成 ） * （1）是不是要我买保险 ? 我们这次活动的目的一是庆祝，二是希望通过与中国民营企业家们携手能够使中国太保更上平台！同时也为各位民营企业家搭建一个沟通交流、资源共享的平台，当然，如果能为您提供服务, 是我们的荣幸! 您是否能出席呢？ （2）考虑考虑 ! 好的,其实这么好的一个机会，不但可以结识岳阳知名企业家，与他们共商发展大计，还可以借此机会把自己和企业品牌做一个不要一分钱的广告，您仔细考虑一下吧，我明天将再与您确认, 如果您真不能出席, 我们会把机会让给别人, 您不会介意吧 ? *( 3 )有些什么内容? 为隆重庆祝中国太保挺进全球500强，并且位列第208位，希望通过与中国民营企业家携手能够使中国太保更上平台！同时也为各位民营企业家搭建一个沟通交流、资源共享的平台。另外我们这次还特别邀请权威理财专家进行主题演讲：内容是21世纪理财投资新趋势! 是针对企业家与高管人员邀请的, 很值得您来学习和参与! 不知道您是否确定出席呢？ 另外还有有奖问答、幸运抽奖，高档礼品大派送等活动。 6、道别：好的, 谢谢您! 在近期将专门上门为您送达请柬。(不参加:我们希望下次活动能再邀请您参加) 祝您身体健康, 事业顺利! 再见！ 别以为我们总是在编织种种借口逼着你跑客户，你最终会明白，我们心里想着你，念着你，特诚恳！ 别紧紧地拽着口袋里那150元钱，等会议过后，你才明白大单离你远，客户难促，特懊悔！ 别小看了自己，敢想敢做，敢走出去，敢说出来，就一定能邀过来，大单属于你！特爽！