《电视广告营销的4p》2011年金鹃大学堂媒体菁英训练营.ppt

我们处在信息爆炸的年代 媒体越来越“碎片化” 世界上电视台的三种分类 电视发展如日中天 中国电视媒体的三级制 安徽电视的发展情况 电视广告中的4P 电视广告的产品 指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。 电视的三次销售 客户买的到底是什么？ 电视广告产品种类 广告产品的3个维度 广告产品的5个特点 广告产品的4条经营策略 企划：广告产品设计的流程 业务：不同媒体不同销售办法 广告产品的销售策略 电视广告的价格 商品同货币交换比例的指数，价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。 价格的重要意义所在 普通产品价格制定的方法 电视价格制定的几个方法 综合考虑成本、竞争、市场等因素 价格及折扣政策 电视广告价格制定的依据 四种价格购买模式 价格谈判策略 价格的刚性机制与软性需求 常见折扣策略 电视广告的渠道 公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。 电视广告的营销过程 何为电视广告的渠道？ 广告公司渠道有哪些？ 几种广告公司的优缺点 为什么借助广告公司的力量 THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 媒介购买公司的发展路线 媒介购买公司的优势 几种业务发展模式 电视广告的促销 指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 促销的两种模式 促销的价值与意义 促销的几种特点 几种促销的方法 频道推广会进行促销 行业沟通会进行促销 资源征订会进行促销 广告招标会进行促销 促销注意事项 专业 协作 创新 渠道(Place) 电视广告 业务人员 广告公司 企业 内部的销售人员 外部的广告代理公司 媒介代理公司 或叫媒介承包公司，通过大段或全盘代理媒体广告资源进行广告经营的广告公司，如昌荣广告、合众光华、中外名人、嘉宝等等。 本土广告公司 综合代理公司 中小广告公司：通过关系，握有几个中小客户，客户开发不足，不注重专业，以关系营销为主。 大型广告公司：采取4A操作模式，兼具中小公司特点，既有专业性，同时又具有客户公关能力，如昌荣广告等。 4A广告公司 媒介购买公司 大型广告公司的中国分公司为主，其客户主要为母公司的中国区域顺接，但目前也开始拓展一些本土性客户，漫漫本地化。如群邑、博睿、浩腾、凯洛、电通等。 企业自有广告公司 为适应企业传播的需求，企业自身创办广告公司，专门服务企业的媒介购买与谈判服务，功能和企业市场部类似。 本土化 广告集团 做强或淘汰 趋势 全球客户自我开发 自我开发 自我开发 客户 大 大 小 规模 360度工具 强 专业 4A公司 策略数据 / 工具 强 弱 专业 关系专业 关系营销 服务 本土4A 本土广告 专业 人力 分工 服务 广告公司是广告行业的主体，专业是其根本，无论是媒体策略，还是媒体计划，媒体购买，专业的事情要让专业的人去做。 媒体不可能投入大量人力进行客户的开发，借助广告公司的力量，媒体可以把资源集中到产品内容的打造上。 社会分工的需要。媒体作为国家意识形态产物，是国家必须控制的，而广告是市场化的产物，媒体必须适应这种分工。 广告公司可以更好的进行客户的服务，更好的提升客户的满意度，促进客户合作更好的延续。 综合性广告代理公司协会 American Association of advertising Agencies 美国广告公司协会 THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENCIES OF CHINA 中国4A 广告 传播 集团 整合资源 削减成本 提高竞争力 增加利润 宏盟集团/奥姆尼康（美国） BBDO worldwide 天联广告集团 DDB worldwide 恒美广告 TBWA worldwide 李岱艾广告 BBDO worldwide 天时公关 OMD浩腾媒体 PHD媒体 Diversified?Agencies?Services 多元代理服务集团 Tribal DDB 恒美互动 RAPP COLLINS WORLDWIDE 直效营销 TBWA\tequlia 滕迈广告（互动数字） A 滕迈广告（网络互动） advertising Media healthcare PRevent Direct,digital, promotionrelation roi WPP集团 Wire Plastic Products Group BATES141 达彼思广告 精信广告 USP JWT 智威汤逊广告 OR worldwide 奥美广告 YR 电扬