“三农”视角下的“温氏模式”.ppt

“三农”视角下的“温氏模式” 计财处党支部 二0一0年十一月 一、汉川温氏基本情况 汉川温氏是广东温氏集团旗下的一家民营企业。1999年落户汉川，实行“公司+农户”模式，采取“四统一、一回收”的运作机制，致力于发展养殖业。经过十余年的发展，已成为全省最大的养鸡企业，现拥有两个种鸡场、一个种鸡孵化场（年生产鸡苗2000万只）、一个饲料厂（年生产饲料10万吨）、一个技术服务部、一个肉鸡销售部（年销售肉鸡1800万只），发展合作养鸡专业户近1200户。累计销售肉鸡1亿只，销售收入达14亿元；养户累计获纯利1.6亿元，合作养殖户户平年获利2万元，公司先后被评为“全省家禽行业状元”、“农业产业化省级龙头企业”。2009年开始，汉川温氏将此模式成功复制到养猪业务，目前发展合作养猪户190户，今年可出栏生猪6万头以上，汉川温氏规划2013出栏生猪达到60万头。 二、“温氏模式” （一） “温氏模式”的运行机制 “四统一”、 “一回收” ：公司统一鸡苗、统一饲料、统一防疫规程、统一技术服务，公司按保护价回收肉鸡。 在种苗、饲料、药物、技术、生产、销售等整个产业链中,农民只负责生产环节, 公司可以凭借自身强大的财力、物力将种苗、饲料、药物、技术、管理等各个环节做强做大。 （二）公司的角色 公司建立种鸡—孵化场、饲料厂、技术服务公司和销售部。汉川温氏现有鸡苗核心育种场2个（汉川温氏种鸡场、汉川温氏光一种鸡场）、孵化场1个、饲料厂1个、技术服务部1个。 1、公司对合作养殖户进行筛选。 2、公司对投入品进行统一管理（鸡苗、饲料、防疫药品等） 3、诚信服务，肉鸡按保护价完全收购，并适时进行“二次返利”。 （三） 农户的角色 公司成立之初，养鸡户心存疑虑，观望等待，公司多次组织有一定开拓精神的“明白人”到广东温氏总部参观学习，坚定养殖的信心，并抽调专业技术骨干对重点户进行技术培训，当年第一批养鸡户修建了鸡舍8栋，出笼肉鸡20万只，户平获纯利2万余元。从2000年起，公司又筛选出121户有一定经济实力的专业户，当年出笼肉鸡190万只，户平获利2.5万元，极大地调动了周边群众养殖黄鸡的热情。目前，已在汉川市初步建成了以分水镇为中心，以荷沙、分王公路沿线华严、脉旺、里潭等15个乡镇场的100多个村为骨干，以1200个养鸡专业户为主体的温氏肉鸡养殖长廊，其中养鸡专业村达20多个 。 农户投入部分资金与公司合作饲养。 农户是生产者：公司以农户为生产单位，公司不直接养殖。 农户是经营者：可以根据实际情况决定生产规模。 三、公司价值链 1、建立安全食品原料基地 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、更谈不上统一的标准和技术,产品的安全性和持续性无法得到保障 。 乱用药品、不安全的原料，农残、药残、重金属含量超标、加工过程污染等问题无法解决。 饲料安全管理:原料进厂必须进行安全检测，饲料生产中不能添加违禁药品和动物性饲料，饲生产环境达到卫生标准。 养殖安全：不能使用禁用药物进行治疗。肉鸡回收前有10天的停药期，每批次回收合作养殖户肉鸡都有相关鸡血抽样等检测工作。 2、用较少的资本起动较大的项目 建年销售生产1800万只优质肉鸡生产场要投入一亿元以上。 “温氏模式” 大量利用社会资金，搞同样大规模的项目只用了3500万元左右就可建成。 3、技术推广更有成效 过去养肉鸡的散养户用老的养鸡的办法去养，很多人养不出来，存活率低、治病难。公司服务难，搞技术讲座召集人也难…… 在“温氏模式” 下，定期组织培训，技术讲座、技术指导都非常方便。汉川温氏服务部10个技术员就可完成1200户农户、年生产肉鸡1800万只的服务和管理工作。 “温氏模式”下，农户既是老板又是饲养人员，养殖责任心强，管理到位。汉川温氏鸡苗出笼存活率96%以上，比全省平均水平高出3-5个百分点。 4、带动饲料、鸡苗销售 每年汉川温氏养鸡产业链要销售 销售出鸡苗： 2000万只 销售出饲料： 10万吨 疫苗、药品销售: 360万元 5、切入“三农”，政府支持 得到国家农业综合开发、农业板块、畜禽良种工程、养殖小区资金等专项资金。 地方政府以较低价格出让土地及闲置资产给企业。土地增值也是企业不菲的收益。 汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万元。一是拉动建材业发展。养户新建鸡舍，建筑面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。目前，配套温氏养鸡而发展起来的运输专业户多达200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多台。三是就近就地转移就业。吸引大量城乡劳动力从事养鸡及相关行业，目前，汉川从事肉鸡养殖