毕业答辩模板-西北农林科技大学.pptVIP

2010年上半年的工作总结及汇报 汇报人：高敏 区域：鲁西南 电话 提纲 苍山的情况 滕州总结 金乡概况 参加推广会和农民会的感受、心得 我的收获及不足 未来规划和计划 苍山的情况 苍山的种植结构 大棚黄瓜的病害分析及其防治 竞品分析 当地农民的用药水平及用药习惯 苍山的种植结构 苍山的种植结构较为杂乱，但据我的调查在向城镇、兰陵镇却种植了大面积的大棚黄瓜，当然这也是我们的产品切入的地方。为了使我们的产品尽快的投入这个市场，我做的首要工作就是跟车下去送货，然后再众多的零店里找出可以给我们上量的客户，之后带着宣传单页去当地的菜市场发放我们，但必须在单页上写上零店老板的名字和地址，并且每发一张都要给他详细讲解我们这个产品的特点，与其他产品比较之后的优点顺便了解最近黄瓜的价格和病害情况。 一般做好这个工作，我得在菜市场耗上2个多小时，发放80多张单页，接下来就来店里给帮忙，同时也就确认了宣传的效果，有十几个人就会拿着我发给他们的单页来买。 这时候来的农民们会亲切的说，姑娘给我拿包你说的这个产品我好试试，这时就会觉得心理面可高兴了。 大棚黄瓜的病害分析 大棚黄瓜的病害较为混乱，一般都会是好几种病害混发。最为繁多的是霜霉病、灰霉病、炭疽病、角斑病、黄点病。最让农民朋友闹心的是黄瓜黄点病，因为没有什么特效药。 这里我们主要宣传的产品是真良、来高、灰阻。 真良（100克）三桶水，来高（8克）一桶水防治霜霉病；灰阻（100克）三桶水防治灰霉病。 竞品分析 海南博士威的76%丙森锌.霜脲氰（100克）在价格上比我们的便宜点,批价8.5元。山东京博的72%代森锰锌.霜脲氰、30%醚菌酯在当地占有市场。 当地农民的用药情况 这的农民用药水平可算是很高了，像一般的甲霜灵.代森锰锌的药剂早都不用了，当地的农民用安泰生、克露、烯酰吗啉等药剂，所以像我家这样的高端产品在这里很好进入市场。 总之在兰陵镇的艾曲现在就接受了真良这个产品，这个地方我是挨着棚的将真良的宣传单页发放过去的，起到了很好的作用。 滕州总结 滕州的总体情况 马铃薯的病虫害分析 马铃薯病虫害的防治 真良等产品在当地的反映情况 滕州总结 滕州被予为“中国马铃薯之乡”，以马铃薯为主的四个乡镇，种植面积在25万亩以上，而全市种植总值超过40万亩。而马铃薯上的致命病害是——马铃薯晚疫病，所以我们的真良、尚宁、双联在这里有很大的市场前景。 马铃薯晚疫病是一种可怕的病害，只要是田地里的一株发病就会在一夜里传十几米远，去年这里晚疫病大爆发，故老百姓受到去年马铃薯晚疫病的威胁，所以今年不论是有病没病先打一遍药之后再看情况，所幸的是大棚薯由于三、四月份的连续低温，马铃薯晚疫病没有上来，所以用药次数就比去年少了两遍。而地膜和露地薯的运气就不是很好，受到五月中旬连阴雨的影响，使得马铃薯的晚疫病陆陆续续不断发生，只要是田地里有个一到两棵发病的，都会不同程度的有所蔓延，特别是露地的薯在五月下旬晚疫病大爆发，有些懒惰的人，由于前期一遍药也没打，这时病害猛爆，造成严重减产，有减产一般以上的田块。 据我的调查龙阳镇和姜屯镇种植马铃薯比早，所以马铃薯在五月上中旬基本收获，今年的马铃薯不仅产量高，而且前期的价格也高，每户平均下来一亩地也能卖到八千元左右，还有管理的特别好的，一亩地可收入在一万元以上，简直令人不可思议，当地老百姓乐的合不拢嘴。而大坞和界河就不是很理想，主要是他们的薯下的较晚，遭到五月16和17号的连阴雨，使得马铃薯晚疫病在五月20号大爆发，当地老百姓在这一季都有打五遍药的，而在后期他们一般都信赖国外的进口产品，比如杜邦的抑快净，拜耳的银法利，巴斯夫的凯特等。 马铃薯的病虫害分析 病害：马铃薯晚疫病、早疫病、细菌性角斑病、环腐病 虫害:地老虎、蚜虫、红蜘蛛 其中马铃薯晚疫病和角斑病较为严重，地老虎为主要虫害，它的危害很严重，直接将根咬断，严重影响产量。 马铃薯病虫害防治 当时我们给农民开的药方 1、发病初期（第一遍喷药）：尚宁+吡虫啉（10克）+天达2116+土蚕一支净 2、第二、三遍喷药：真良+索格+吡虫啉+硕丰418；来高+索格+吡虫啉+叶面肥 3、发病后期：真良+来高+膨大素 这些产品在当地的反映情况 在龙山村王瑜的店里有这样一幕：店里进来一位农民，他说“王瑜给我拿5袋真良（100克）”,旁边的一位农民就说了，他叔你说的这个药管用啊？这个药效果不错，我前面的那地，上次就打的它，现在也好好的，