定位七种武器.pdfVIP

定位的七种武器 定位的七种武器 -=关于文案进阶 『文案进阶大班儿』是由资深梦游发起的一项文案进阶培训活动，除了通过网络免费分享学习资料之外， 还专门建立了收费的学习培训QQ群，为学习文案的同学们提供更系统更全面的进阶服务，QQ群成立于 2009年 ，4年来已有几百名同学先后参加，QQ群人数一直维持在200人左右，成功帮助数十名同学进入自 己向往的国际4A广告公司。 [ 联系QQ ：190590208 ] -=免费资料分享 梦游会通过个人日记、豆瓣小站、豆瓣小组免费分享原创及转载的文案进阶学习资料，并通过广播不定期 分享资料下载链接，敬请文案同学们关注。 -=收费进阶群 没错，网上确实有很多免费的文案群，包括梦游曾经也建过“文案发烧”QQ群，并发展到3个大群，可结 果如何？不管怎样维护和管理，仍沦为整日闲聊的鸡肋：真正有实力做事的人受不了影响，要么离去，要 么屏蔽，只剩浮躁的人聊着无聊话题，不仅得不到专业上的提升，发而让人越发浮躁，影响工作，最后只 好以解散告终。 QQ群收费是为了提高入群门槛，让真正有决心学习和要求进步的人加入，有效屏蔽闲聊爱好者。此外，一 般来讲，免费的东西人们都不会重视，而收费则会让每个加入的同学更珍惜每个学习的机会，更利于进步 和发展。一次支付全年费用只需200元，并赠送超值的学习资料，而最最重要的是，在这里可以结识更多 像你一样努力为梦想而付出行动的人，这将为你开启文案之路创造了绝佳的学习氛围。 -=关于资深梦游 生于1983 ，资深跨界创意人，曾就职于Ogilvy \ BBDO \ Euro RSCG \ Dentsu等国际4A广告公司，担任 文案指导\创意组长\创意总监等职位。 壹 为什么会有定位 目 贰 什么是定位 录 叁 定位的步骤 肆 定位的七种武器 壹 为什么会有定位 营销的一个基本观念 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客 为其服务对象； 竞争将市场推向了 定位时代 营销战略的新11P 探查(Probing) 分割(partitioning) 政治权力 优先(Prioritizing) (Political Power) 定位(Positioning) 公共关系 人(People) (Public Relations) 产品(Product) 地点(PIace) 价格(Price) 促销(Promotion) 贰 什么是定位 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于 将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的 位置。 这项工作在营销理论中被称为 定位 叁 定位的步骤 1：调查分析探查(Probing) 目前市场上同类产品的定位是什么? 市场空白点在哪里? 2：市场细分分割(partitioning) 根据消费者需求的差异细分 根据竞争状况细分 3：选定目标市场优先(Prioritizing) 从细分化的市场中，选定有一