广州宝洁公司之海飞丝营销-推荐.pptVIP

宝洁公司 宝洁公司（ProcterGamble），简称PG 是一家五百强企业 1837年 由Procter（普洛斯特）和 （Gamble））盖姆一起创立 公司总部在美国 是世界上最大的日用消费品公司之一 宝洁宗旨 确保每个人拥有更高的生活质量 公司宗旨 提供优质超值的产品和服务 价值观 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才 使命 亲近生活，美化生活 宏观环境  微观环境 微观环境 选择 市场细分 首先将整个中国洗发水市场划分为高档、 中档和低档 根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水） 根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、 郊区和乡村 根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。 市场选择 首选目标市场是城市或郊区收入水平中等、或较高、比较注重个人形象和生活品味的中、青年人群 市场定位 目标市场定位于中、高档市场 都市、郊区 青年、中年男女 产品策略 洗发水 突出中国文化：古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪” 品牌名称顺口、易记 给人感觉清新淡雅、超凡脱俗 有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意 定价目标 为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标 定价方法 定价方法 1、需求导向定价 定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据。 海飞丝——专业去屑 潘婷——专业营养呵护 沙宣——专业美发 “青丝”——专业乌黑柔顺 定价方法 2、竞争导向定价 无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“碧浪”与“雕牌”，“夏士莲”与“飘柔”等价位基本趋同 。 　　　　　“清扬”　ＶＳ　“青丝” 1、撇脂定价 中、高收入阶层往往对需求弹性小，对价格不是很敏感。而高质量、高效能的新产品感兴趣，并且愿意率先尝试使用价格比较高的新产品。我们的产品青丝就是运用这种定价策略来进攻中、高端市场。 2、尾数定价 顺应消费者的求廉心理以及消费者对数字认识的某种心理，例如汰渍2.9元、潘婷18.8元。同时也使消费者觉得企业是经过认真的成本核算才定价，从而使消费者产生信赖感，激起购买欲。我们的产品青丝就是采取这种定价策略。 3、声望定价 按照人们仰慕、追求名牌的心理来确定产品价格。宝洁本身的品牌定位就是“高品质，高价位”，根据宝洁公司在消费者心目中声誉和威望，顾客购买青丝能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求。 最终产品价格 信泽团队 定价基本策略 定价基本策略 68.5元 C 750ml 20.9元 A 2ooml 39.8元 B 400ml 最终产品价格 200ml+750ml 400ml+750ml 52.8元 200ml+400ml 组合装定价 79.8元 93.6元 * 广州宝洁公司之 营销 一、公司简介 二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略 一、公司简介 二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略 宝洁在中国 1988年 8 月 广州成立广州宝洁有限公司 1988年10月 海飞丝上市 1993年 宝洁(中国)有限公司成立 1988年至今 海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤 佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌 一、公司简介 二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略 自然环境 科技环境 经济环境 人口环境 政治与法律环境 宏观环境 1 2 4 经济环境 总体经济形势持续向好，有利于流通领域 的发展和回升 科学技术环境 科学技术是第一生产力，中国的科学技术 正在快速发展 自然环境 植物护发，回归自然，崇尚环保 3 5 5 政治与法律环境 允许跨国公司的合法经营 人口环境 人口超过13亿人, 从人口规模和人们追求美好 生活的欲望上讲，中国是一个巨大的潜在市场 企业内部环境 公众 顾客 竞争对手 中介与供应商 微观环境 企业内部 环境 营销渠道企业包括供应商和营销中间商 广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展， 广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错 中介与供应商 品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位 竞争者 顾客 企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心， 主要顾客就是广大