第六章定位与竞争环境.pptVIP

第六章 定位及竞争环境;第一节 　 宏观环境分析 : 国家创新体系与技术创新动力;一、技术发展的不平衡性;影响国家创新的因素;二、技术创新体系对创新的影响 随着科学技术发展规模的扩大和高技术的迅猛发展 , 技术创新的难度加大 ,其规模也在扩大。加之 , 企业规模的扩大和在世界范围内竞争的加剧 , 技术创新逐渐成为增强国力的重要因素。重大技术创新的规模已超出实验室、企业范围而成为国家范围内的重大科技活动。国家与政府的介入使影响技术创新的因素变得愈来愈多 , 愈来愈复杂。从国家因素的角度来看 , 影响技术创新速度和方向的主要因素有 : 政府的政策与制度规定、企业与大学、这些企业与大学的能力、市场的压力与激励 , 等等。 ;1、市场的压力与来自市场的激励对企业创新有重大影响。本地和国内市场的需求以及国际市场的需求都是企业创新机会的重要来源与推动力。用户的需求是企业创新思想的来源 , 用户本身也往往是创新者。;需求影响技术创新;3、自然资源对一国技术创新体系和优势形成具有密切的影响。许多国家的自然资源上的优势往往与他们的技术能力的发展相融合 , 从而构成了某些特定产品领域内的竞争优势。 ;4、国家的研究力量对企业技术创新的影响很大。企业中的研究与发展机构大多从事试验与发展工作 , 它需要从国家的科学研究机构 ( 如科学院、国家实验室 ) 及大学寻求基础研究和基础性应用研究方面的支持。企业为获得这种知识 , 必须通过口头的沟通与信息交流 , 这种交流愈多 , 企业技术人员能力提高愈快 , 其工作的业绩也就更好。因而加强企业科技人员与大学和科研院所科技人员的交往与联系是研究与发展组织工作的重要内容 。 ;三、研究与发展投入资金的来源 1、政府的研究与发展投入。 2、企业 ( 产业 ) 的研究与发展投入。 随着 企业力量的壮大和财力的增 加 , 产业研究与发展的投 入呈上升趋 势。 3、银行贷款与基金投入。在这方面 , 发 达国 家的风险基 金对支持企业技术创新起了很 大作用。由 于技术创新 的成功率低 , 风险大 , 一般银行与信贷机构都不愿在技术创新的初期贷款给企业作技术创新之用。即便是风险资金也是在技术 创新进入到一定 阶段 , 一 般是在原始的创新思想被筛选到剩下 1/ 10 时 , 才开始接纳新产品创新方案。 ;案例：李宁公司和竞争对手技术研发实力分析 以李宁公司为例, 该公司进军北美市场的最大竞争对手是ADIDAS 和NIKE。ADIDAS 在2008 年的研发投入仅占其销售收入的0. 8%, 但是其绝对投入的研发资金为8100 万欧元, 远远超出了李宁的研发投入( 1900 万欧元) , 通过对竞争对手在技术研发投入的分析, 可以看出李宁公司在现阶段的技术研发实力相对于两大巨头处于劣势, 因此李宁公司的技术研发不应当一味追求尖端科技, 而应该像其商标一样, 突出中国传统元素与运动结合的理念, 合理地分配有限的研发资金。;四、技术创新的动力;五、经营管理者和公司治理机构对创新的影响;影响企业创新行为与业绩的主要因素 ;如何能保持本企业的竞争优势;竞争对手分析;一、创新活动的信息收集;二、运用高标定位法找差距 高标准定位法是越过一般地寻找竞 争对 手的公开信息 , 直接与高水平的竞争对手进行比照的方法。这种方法是要寻找出同行业中业绩处于领先地位的对手 , 进行比照 , 寻找出它在财务指标、业绩以及其实践经验方面的长处和优点 , 以便拟订切实措施 , 进行赶超。 ;三、关于学习和模仿;四、技术巡视 ;第三节 技术定位评价与技术选择;经营与技术战略的思考框架 ;选定所需的技术; 1、确定产品市场面 顾客基础、竞争对手、分销渠道、地区 2、确定竞争的基础 这一步是确定每一产品市场面中的竞争基础。它反映用户在采购时的选购标准。竞争中的主要基础有如下一些 :产品性能、价格、质量、可靠性、可维护性、交货期 、柔性 ( 即能符合顾客选择要求的灵活性 ) 、售后服务、同国际标准的兼容性。;3、成功的关键因素;4、确定相关技术 确定相关技术最直接的方法 , 是围绕成功的关键因素寻找和评价同各项 关键因素相关的技术。这是一项相当困难的工作 , 原因有两 : 一是即使了解了关键因素之所在 , 也不一定能产生出保证达到关键因素所要求的技术 ; 二是具有风险性 , 不一定保证能采用这些相关技术。 5、选择战略上重要的技术 一项技术是否有战略重要性 , 要看该技术对本业经营业务的作用 , 以及它对竞争对手的影响。 ;第四节 评价技术的竞争优势与劣势;能力层次的战略意义;第五节 发展中国家企业的技术战略和小企业战略定位;OEM、ODM、OBM;ODM---原厂委托设计 ;ODM---原厂委托设计;OBM