欧普照明五金渠道助销物料推广资料.pptVIP

第三阶段五金渠道助销物料推广方案 欧普照明 品牌管理部 目 录 助销目的及方式 目的 配合销售部五金店铺货计划，提升五金店进货意愿 丰富五金店陈列方式，加快铺入产品的回转，解决“看得到、乐于买”的问题 建立优质、专业的品牌形象 方式 售点广告 （店招、灯箱、海报） 生动化陈列 （试灯台、光源展架） 进货奖励 （电工服装、太阳伞） 辅销物品 （五金折页） 助销职责规范 建议办事处采用的助销层次 助销物料配比 助销物料及使用规范 － 店招 助销物料及使用规范 － 店招 竖型结构 助销物料及使用规范 － 店招 横型结构 助销物料及使用规范 － 试灯台 助销物料及使用规范 －光源展架 助销物料及使用规范 －光源展架 助销物料及使用规范 － 电工服装 助销物料及使用规范 － 太阳伞 助销物料及使用规范 － 灯箱 助销物料及使用规范 － 海报 助销物料的额外申请流程 请在每月清点库存，及时计算安全库存。 如已下发的物料即将使用完毕，或要开展集中作业需要额外的物料支援，需在每月26日前提出申请(发去周利玲邮箱，抄送莫华强邮箱)，以方便我们做好统计。我们最迟于一个月内发出所提交申请的物料。 其他突发性申请，我们会按照库存量尽量按比例配发。 流程填写规范 无论申请何种物料，在填写CPC表单时，请先另命名申请表，以区分各地办事处和渠道分类。 命名规则：XX办事处 XX渠道（XX活动） 申请表 例如：成都办事处五金渠道物料申请表 常州办事处五月促销物料申请表 WWW.OPPLE.COM 助销目的、方式 1 助销层次 2 助销物料及其陈列规范 3 助销相关流程 4 1 品牌管理部 制订助销方案 规划与制作助销物料 控制费用 2 分销管理部 制订网点开发计划 制订物料使用表单 督促执行 3 大区、分公司 落实助销物料的使用 落实方案的实施 4 品牌管理部 产品中心 分销管理部 稽核与检讨执行情况 40％的中端网点 40％的优质网点 20％的一般网点 销售情况较好、地点较好 配发50％的助销物料 销售情况好、地点较好 配发70％的助销物料 销售情况好、地点好 配发100％的助销物料 25 250 50 20 15 10 120 10 合计 25 － 40 10 15 12 80 12 原配送方案 － － ↑25％ ↑ 100％ － ↓ 20％ ↑50％ ↓20％ 同比 10 20 20 电工服装 50 100 100 五金折页 5 5 太阳伞 5 5 10 试灯台 5 10 10 店招 － 5 10 光源展架 20 40 60 海报 － 5 5 灯箱 20％的一般网点 40％的中端网点 40％的优质网点 每25店比例 免费制作（按照正常的户外广告申请流程申请，光盘将快递至办事处。 店招内容、表现形式不得私自修改,否则不予核销 ，报销标准：封顶60元/平方） 可以打上网点名字、电话以及经营范围 试灯台：有意愿进行“欧普三基色节能灯普通卤粉节能灯对比”的 店铺即赠送试灯台一个 试灯台的使用原则与使用说明： 1. 试灯台应置放在五金店柜台上或其他醒目可见的位置（试灯台后背有挂孔，可上墙陈列）； 2. 试灯台可以放置三盏灯，分别放置“欧普三基色节能灯”、“普通卤粉管节能灯”、“白炽灯”； 有意愿及足够店面空间进行： “欧普三基色节能灯普通卤粉节能灯对比”； “欧普支架灯上样展示”的店铺 即赠送光源展架一个 可挂于墙上 试灯台和光源展架原则上不同时赠送 光源展板的使用原则与使用说明： 光源展架应置放在五金店门口处或与门店的原有电工展板并列放置； 光源展示架上端可放置6盏灯，要求必须放置“欧普三基色节能灯”与“普通卤粉管节能灯”进行对比，6盏灯位中有一个为E40灯位，用于陈列大功率节能灯； 光源展示架上端放置五盏支架灯，由左至右依次放置： A T8 卤粉管18W（6400K）＋灯盘（型号MZL1118） B T4 21W(6400K) C T5 21W(6400K) D T4 14W(6400K) E T5 14W(6400K) 光源展示架有两个分控开关，分别控制节能灯和支架灯；整个展示架高度1.4M，宽度0.6M； 五金店单次进货500元（仅限光源类、电工类产品），赠送电工服装1件；单店限2件 太阳伞：单次进货达300元赠送太阳伞一把(业务员上门赠送，并要求在店门口使用) 店招位已被其他品牌占据的情况下，业务员可赠送灯箱