改变自己-走向成功.ppt

英国首相邱吉尔最后一次演讲： “Never give up! Never give up! Never! Never!” 立即行动 成功就是简单的事情重复做，越容易做的东西你越不容易重复地去做 寻找动力的来源 动力 + 目标 + 自己 +团队 = 行动力 成在于行，功在于动，成功在于行动 意外事件的发生 社会趋势的变化 新的问题的出现 国家政策的出台 抓住机遇、把握机遇 关注巨大机遇…... 中国加入WTO,中国经济日益强大 社保医改、医疗费用日益昂贵 民族保险业崛起，国家政策的倾斜 保险、银行、证券三合一的趋势 未来的保险业需要大量的人才 保险意识逐渐提高---- 侧重于综合性保障— 关注投资与分红---- 市场改变了客户需求-- 客 户 在 变 ------------------------------ 技 能 信念 行 动 客 户 只要把握关键 就能运筹帷幄 一 二 三 1、客户需要买保险吗？为什么？ 2、客户需要买你公司的产品吗？为什么？ 3、客户从你的手上买保险吗？为什么？ 坚定我们的信念、永远积极思考： 因为你的专业和技能 独立才能卓越，从四个方面入手： ? 丰富的知识 (Knowledge) ? 正确的态度 (Attitude) ? 熟练的技巧 (Skill) ? 良好的习惯 (Habit) 良好的习惯（HABIT） 1、一日之计在昨夜 2、保持一定的拜访量 3、每天检讨当天的工作 4、言必信，行必果 5、不断的充实自己 6、合理安排工作和休息 成功的途径—— 改变自己 才能改变一切 麦子有三种命运 1、作饲料 —— 给牲畜吃 2、作面粉 —— 给人吃 3、做成种子 —— 生根发芽 生生世世 薪火相传 有的人完全燃烧,可以将火箭推上天 ----人才 有的人燃烧了一锅汤,只够儿女吃 -----人手 有的人根本没有用处燃烧 -----人渣 人的一生像燃料 Attitude * Attitude * * 为什么不叫小鸡吃虫的故事？ Attitude * 目标是美好的，目标实现总是伴随着困难，往往困难还不止一个 简单地说，不要告诉我，你不知道，办法总比困难多 Attitude * Attitude * Mike wu 吴立人 wulr@citiz.net Attitude * 欢迎大家补充 Attitude * Attitude * 制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经历。但是如果上升到技术的层面，SMART原则是一个非常有效的方法。 1．上级的指令不够精确，有的地方模棱两可。（游戏中没有规定一开始时纸张的方向。） 2．下级没有精确地按要求办事，有时会想当然、按自己的习惯办。（游戏中有的人第二次折纸时的方向不对，多转了90度，而指令者并没有发出这样的指令。） 3．下级没有正确理解上级的指令。（游戏中指令要求把纸片旋转180度时是指平面上的角度，有的人拿着纸片在空中旋转。） 4．下级在没搞清上级的意图时没有及时请示。（游戏开始时没有人问指令纸张的方向应该如何。） 5．上级在指令被执行的各阶段中没有及时检查，及时沟通。 延伸：如果上级布置一项目标不清晰的任务，下属又不及时沟通，那么会出现什么问题呢？任务无法完成，结果不是上级想要的，丢失客户，损失重大 如果个人制定的目标不明确，那么就会浪费时间浪费资源，丧失自信心 结论：制定一个正确的目标很重要 写下一个你的目标，可以是最迫切的、最重要的、最想实现的，跟着接下来的课程对你的目标进行完善或思考，是否可以实现？为什么不能实现?你制定的目标有什么问题吗？应该怎样去修改完善？ ——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； ——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； ——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标； ——R代表现实性(Releva