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摩托罗拉公司中国营销战略研究Study on marketing strategy in china of Motorola Inc.Abstract：随着中国手机市场竞争的日益激烈，摩托罗拉遭遇中国手机市场份额的急剧下降，排到诺基亚和三星之后。虽然摩托罗拉在各方面做了许多努力，做了市场细分，制定了良好的市场运作，推出新的营销理念和方案，但情况仍不见乐观。经分析，出现该状况的一大重要原因是其在营销策略方面的失误。具体地说，有三方面问题，一是市场细分不明确不彻底，二是价格策略不合理，三是营销渠道方式不恰当。另外，产品研发创新力度不够对此也有影响。With the increasingly fierce competition of Mobile phone market in China,Motorola had a very sharp decline in market share of china.Row after its Competitors Nokia and Samsung . Although Motorola made a lot of efforts in various aspects，made market segmentation, To develop a good market operation,and puted out the new marketing idea and scheme ,and so on,but the situation is still not optimistic.After the analysis,we can know that the major reason of this status is the Failure of its Marketing strategies .Specifically,there are three problems.first one : its Market segmentation is Vague and Not completely.second one: its price strategyand reduction strategy isunreasonable ;the third one is: its Marketing channel is Inappropriate and not suitable for the situation.In addition,that the innovation of product development strength is insufficient has an effect on this status too.关键词：摩托罗拉、营销策略、市场细分、定价策略、市场运作、MOTO概念1.引言：摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨人，它曾以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，那时的8900、9900手机被称为“大哥大”，摩托罗拉一度成为中国手机的代名词。从2001年7月开始,我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率有很大差距,这说明中国手机市场潜力巨大。据统计,目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场,国外品牌以摩托罗拉,诺基亚,爱立信,三星,西门子为主。2002年以前摩托罗拉在中国市场的手机销量一直位居榜首，市场份额一度达到20%。然而，随着国内手机市场格局的转变，以及其自身营销策略的失败导致现在国内手机市场份额急剧下降。根据最新的市场调研公司Gartner的统计，预计摩托罗拉今年在中国的市场份额只有7%，位居诺基亚，三星之后。2.文献综述摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。经营芯片制造、电子通信、手机，是一家外商独资公司。其口号是“智慧演绎，无处不在”。是全球芯片制造、电子通讯的领导者，世界财富百强企业之一。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头，拥有全球性的业务和影响力。公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了